医疗药品管理乌苏里江药业年度产品销售政策.pdfVIP

（医疗药品管理）乌苏里江 药业年度产品销售政策 乌苏里江药业 2002 年度产品销售政策 壹、制订本政策总的指导思想： 1 、鉴于本企业的现有销售队伍情况，既要稳定原有大包人员的情绪，又要组建且培 养壹只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场占有率，又要保证有较高的回款 率；既要迅速把市场做大，又要保证公司赢利。所以，应尽量于公平竞争、保证公司有壹定 利润的基础之上，重点向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速打开局面，鼓励商 业合作，鼓舞销售人员士气。 2 、尽量避免因公司市场支持不同（特别是广告）、市场基础不同所造成的地区间收入 差异过大的不合理现象，同时考虑政策应具有保证年度计划完成之功效。 3 、费用均采取申请审批制，保证资金使用的有效性和公司对市场资源的控制。 4 、政策应简单易行、具有可操作性。 5 、保持政策的相对稳定性，争取每壹年度对明显不合理部分进行适当调整。 6 、市场启动初期，人员不可能壹步到位，分工不会很明细，凡有兼做者，报酬就高 不就低，不能双得。 二、商业政策 （壹）、商业政策的制定原则： 1 、于互惠互利的前提下，调动商业公司和本公司合作的积极性。 2