万科金色城市七期营销推广方案.pptx

万科金色城市7期营销推广方案;;7期目标与解析;;7期地块分析;户型;;;8月库存历史新高，达 98.11万㎡;;;;区域整体市场总结;9月17日开盘（小高层）三房产品销售情况;推广特点： 东澜岸三房产品房源较少，未针对其进行单独推广， 小高层的产品的方向主要是从项目配套与产品价格两个方向进行宣传。;三室二厅二卫——129.12㎡;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;成交客户主要以个体生意人和职员为主，分别占41%和32%；其次为老师、公务员、医生以及其他自由职业者。;成交客户主要集中于武昌区域（占82.94%），其中白沙洲、光谷、小东门客户占比最多， 客户区域主要是从白沙洲大道一直向北延伸到友谊大道，途经江夏、红霞村、黄家湖大学城、烽火、武泰闸、武昌火车站、大东门、小东门、徐东、直至青山；沿武珞路一直向东延伸，途径司门口、首义、街道口、卓刀泉，直至关山、光谷。;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;三室二厅二卫——135㎡;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;三室二厅二卫——131.41㎡;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;推售情况 / 推广方向 / 户型结构 / 客户群体;区域竞案总结;;;片区;家庭结构;购房次数;户籍;认知途径;购买动机;付款方式;6期成交客户分析总结;;;7期舒适三房客户模拟;;核心营销问题;“满足首置需求、提供小两房产品”为项目面市以来主要的市场形象，此次首推满足首改为主的、120㎡以上舒适三房，如何将产品信息广而告之，改变项目在市民心中的惯性认知，进一步提升项目形象？;项目“满足首置”的形象改变;;营销总攻略思考;;形象攻略思考;形象攻略思考; ;;形象攻略;;推广攻略思考;海报宣传 / 报广 / 网络 / 电台 /其它;;软文投放计划;;“幸福老友季”之三代同堂 “瞧我们这一大家子！”;针对全新的瞰江大户产品，从“产品升级”角度，制作网络专题。;;软文、论坛帖计划;1、内容建议以“舒适三房”产品信息为主，以武汉话对白形式，以 “幸福老友季”礼品赠送、购房优惠为吸引点，吸引广播听众关注。;海报宣传 / 报广 / 网络 / 电台 /其它;;针对104㎡以下户型产品， 沿用前期派单巡展策略，仍以武昌片为主攻区域，寻找目标客群。 主要集中在武昌老城区、白沙洲片区、南湖及光谷片区等。;针对7期新推120-130㎡户型产品，三环线派单攻势;寻找三房客户需寻找更大范围的区域，将考虑走出武昌区域，在原来较为薄弱的水果湖片区、光谷片区、青山片区、汉口火车站片区寻找合适的巡展点展位，通过更大范围的巡展，找寻三房大户客户。;幸福老友季之“happy birthday”，金色业主10月生日party！ 带上你的朋友，一起来金色城市参加你的生日party吧！;幸福老友记之“金色雀神争霸赛”全城启动！ 大家可以携带自己亲朋好友，为自己加油助阵噢！;省一点，财富大不同 万科金色城市节油大赛;未来信心;;万科金色城市极限99秒挑战赛 联谊商会篇;卓越圈;活动一：形式;;;销售攻略结合;销售攻略结合;等级优惠：推荐成交104㎡以下、122㎡以上户型，给予不同级别的奖励。 口径释放：同行业的2位朋友，共同认购成功认购金色城市房源，可享5000元“老友置业礼金”。 实际操作：普惠。;THANKS!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:38:4219:38:4219:386/20/2020 7:38:42 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:38:4219:38Jun-2020-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:38:4219:38:4219:38Saturday, June 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2019:38:4219:38:42June 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 六月 20207:38:42 下午19:38:426月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:38 下午6月-2019:38June 20, 2020