XXXX1114北辰定江洋四季度销售策略.pptx

北辰定江洋  ——四季度营销报告;报告体系;;栋数;豪宅成交客户分析;豪宅成交客户分析;豪宅成交客户分析;客户主要单位性质以私企业主为主，占到了76%；企业高管占比为9%；客户购买项目的主要因素为地段，其次分别为景观与升值潜力;1、朋友介绍成为了客户获知项目的最主要途经； 2、客户多为3口之家，有多次置业经验； 3、客户主要来源于长沙地区，而在长沙又以开福区为主，客户地缘性比较明显； 4、客户基本为私企业主，客户最看重项目的地段、景观与升值潜力。;项目目标 ;豪宅未售货量分析;项目285㎡大户型作为项目明星产品，成为定江洋推出市场产品的豪宅标杆，在提升项目档次的同时在市场也受高端客户所喜好，可作为回款主力户型之一； 现存4#栋E户型以及F户型为定江洋的现金流户型，在4#栋C户型的价格标杆下，必将为下阶段销售的畅销户型。;豪宅销售现状;市场及营销节点总控图;豪宅产品;上阶段竞品销售情况分析(11.11-11.17);豪宅市场供应货量情况;豪宅市场分析;;营销策略;;现场达到展示条件后： 现场营销中心展示以及销售政策完全实施后，按豪宅市场高成交率18%计算，需要完成2013年剩余销售任务，豪宅27套，定江洋仍需新增上访150批客户，周均到访需达到30批以上客户。;产品策略;定江洋以及写字楼内部园林景观、公建设施的完成带给江边最靓的风景线。;产品策略;皇室物管——赋予项目专属贵族标签 ;1、外地市场渠道拓展：影响广深等湘籍人士集中的区域，吸引返乡置业。 渠道选择：飞机小桌板、机场LED、《中国企业家》、《三联生活周刊》、《南方都市报》、大粤网； 2、深挖长沙本土市场： 公交站牌：芙蓉路、韶山路、开福区人流密集区域共67块； 电梯框架：高端住宅、写字楼共1000块； 电台：FM101.7、FM91.8； 3、活动新闻炒作：微信、微博、网络新闻、论坛、短信、QQ群等。;;推广策略;推广策略;（一）活动主题：北辰雕塑艺术节 （二）活动地点：北辰三角洲小区内部 （三）客户范围：定江洋诚意客户、业主、媒体等。 （四）活动形式： 1、前期邀请全球各大顶尖雕塑师完成个人拿??雕塑； 2、通过运输至北辰项目内部进行展示。 （五）活动预评估： 大型品牌营销活动，将带来项目市场口碑传播，提升项目豪宅知名度，持续多天的雕塑艺术展预计会提升项目来访30%。;（一）拓展活动：爱晚美车会圈层活动（爱晚美车会是长沙首家高端汽车美容养护会所，只接待60万以上车型的业务） （二）拓展地点：地点待定（2013年12月初） （三）拓展目标：爱晚美车会会员 （四）拓展方式：摆展、发放资料（由活动公司工作人员事先安放在客户资料袋袋里，同时赞助爱晚美车会周年庆，渗透产品信息，获取客户资源，促进成交。 （五）预计客户量：60批次 （六）费用预算：6万元（待商谈）（展点、易拉宝由活动公司提供；宣传资料由北辰提供）;高端商会;推广策略;拓展策略;广东拓展;推广策略;团队组建;团队组建;Thanks! The End!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:37:0021:37:0021:376/19/2020 9:37:00 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:37:0021:37Jun-2019-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:37:0021:37:0021:37Friday, June 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:37:0021:37:00June 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 六月 20209:37:00 下午21:37:006月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:37 下午6月-2021:37June 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/19 21:37:0021:37:0019 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:37:00 下午9:37 下午21:37:006月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/19/2020 9:37:00 PM21:37:0019-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/19/2020 9:37 PM6/19/2020 9:37 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Jun-2019 Jun