XXXX年河北唐山雅颂居高端住宅项目开盘前营销方案1.pptx

;2011年营销总结 市场影响 淡市下成功案例分析 2012年营销策略;2011年营销总结;来访客户分析-客户积累;客户维护;来访客户分析;从外展开始到目前总来访量;售楼处开放后的来访量;来访客户的年龄段——集中于30-40岁的中青年;来访客户从事职业——集中于一般职员、自营个体、自由职员、公务员；;来访客户年收入——客户家庭年收入集中于5-20万人民币之间；;来访客户目前居住户型——集中于中小面积两居、三居；;来访客户自身情况小结;来访客户本地置业次数——集中于二次置业，也有不少首置客户；;来访客户意向户型面积——以138平米户型最多，119平米两居以及大面积167平米三居居中，104平米两居相对占少数；;来访客户心理价位——集中于8000-9000元/平米；;来访客户渠道——集中于售楼中心的来访、短信来访、朋友介绍等；;客户来源;来访客户需求情况小结;来访客户主对项目要关注点——集中于产品价格、产品面积、装修标准、物业管理等部分；;来访客户关注点小结;认筹客户分析;认筹客户分析——认筹开始后的来电来访量;客户基本信息：以三口之家，年龄在30-45岁之间，改善型客户。;客户以三房的需求为主，其中139平的三房和119平的二房需求意向比较多。;目前客户主要集中7-15F，其中高区和低区的需求量平衡，无特别大差异。。;经过客户分析，意向价格在8000-9000元/平左右，但需要查看