经销商管理制度定稿.pdf

目 录 总 则 隆达公司认为， 经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴， 是隆达公司赖 以长期发展的重要支持。 因此不断的健全和完善经销商网络是隆达公司始终不渝 的经营理念。 一、名词释义 1. 渠道：指“隆达”品牌骨质瓷产品从隆达公司向消费者转移的过程中，所 经过的、由各个中间环节联结而成的路径。 2. 一级经销商：即代理商 ，系指公司授权特约代理“隆达”品牌骨质瓷产品 并与其签订《代理合同》的经销商，本制度中统称“一级经销商”。 3. 二级经销商：即分销商，系指公司授权特约经销“隆达”品牌骨质瓷产品 并与其签订《分销合同》的经销商，本制度中统称“二级经销商”。 二、适用范围 1. 本制度中所涉及的经销商，指与隆达骨质瓷有限公司签订了正式合同的经 销商（包含一级经销商和二级经销商）。 2. 隆达骨质瓷有限公司享有本制度文件的解释权及修改权。 3. 本制度于 2007 年 9 月 1 日起执行。 三、经销商保密规定 1. 经销商在与隆达公司合作过程中， 应保守公司的商业秘密。 保密范围包括： ⑴ 隆达公司与经销商签署的合同、协议、备忘录、订单、 《经销商管理制 度》、《经销商考核制度》等一系列商业文件及其中包含的一切信息。 ⑵ 在隆达公司与经销商合作期间内， 隆达公司向经销商提供的公司产品价 格、政策、技术、市场研究等商业信息。 ⑶ 经销商在与隆达公司合作过程中了解到的技术机密、 市场机密、 财务机 密、管理机密以及其它方面的秘密信息。 2. 未经隆达公司书面同意，经销商不得向第三方透露隆达公司的任何保密范 围内的信息，无论这些信息为何种形式。 3. 若经销商违反上述规定，隆达公司将根据具体情况，进行相关处罚并追究 其法律责任。 4. 隆达公司保证对经销商所提供的销售、市场等信息严格保密，不泄露给第 三方。 四、经销合同的终止与续签 1. 若经销商不能完成销售任务定额 75%，且无合理原因的情况下拒不执行隆 达公司市场政策，隆达公司将有权据此终止“经销合同”并要求经销商赔 偿隆达公司因此遭受的所有经济损失。 2. 若“经销合同”期满，双方未达成续签协议，不予续签的一方应于经销商 年度考核结束后 10 日内以书面形式通知对方。双方完成清算后，终止合 同。 第一章 “隆达”品牌国内营销渠道 公司 “隆达”品牌产品的销售实行两级经销体系， 即公司的经销商分为一级 经销商和二级经销商。公司一级经销商授予“代理商”称号，并颁发“特约代理 商”授权书；二级经销商授予“分销商”称号，颁发“特约分销商”授权书。 公司这种营销渠道采用的是公司——代理商 （分销商）——终端零售商—— 消费者四级通路渠道模式。 “隆达”品牌国内营销渠道结构图 第二章 经销商管理模式 一、经销商管理模式 1. 公司着眼于长远，提升与经销商的合作层次，与经销商结成紧密的战略合 作伙伴关系；逐步转变经销商原有批发商、零售商的角色与定位，使其成 为真正意义上的“隆达”品牌代理商。 2. 公司通过授权“隆达”品牌代理商，在各区域形成由公司领导，由代理商 牵头形成紧密型的分销及终端网络组织的管理模式；同时经公司授权的代 理商将作为其授权区域内“隆达”品牌的唯一代理商；从而将公司原本相 对混乱的渠道网络转变成扁平、垂直的渠道网络形态。 3. 公司将根据经销商在 2005 年和 2006 年两年期间实际的经销情况，从原有