关于杭州地区钢材走势的调研报告范文.docVIP

关于调研杭州钢材的基本走势基本情况报告 调研主题：《钢材的基本走势》 组 别：第三小组 班 级：市营一班（P211111） 时 间：12月20日——12月23日 地 点：浙金钢钢材市场、三里洋钢材市场。 小组成员：沈敏磊、王征、王蓉、戴鹏丽、石艳雯、丁玉萍、刘宇恒 调研情况： 本次调研于2011年12月21日正式展开，在此期间，我组成员由组长分成两个小分队，围绕着“钢材的走势”这一主题分别对杭州两家大型的钢材市场进行实地考察。对于杭州地区钢铁销售情况做了一个初步调查。具体行程如下： 激动人心的开始：12月19日：在拿到此次调研的任务后，我们对此次调研做了一个简单的分析，评估此次调研所需的行程以及时间，在进行简单的磋商后，做了以下的分工：戴鹏丽、丁玉萍对调研目标做个定位，从网上搜索杭州具有代表性的钢材市场，确定钢材市场的具体位置，制定出两套方案，并且找出详细的公交路线以及转车详情。刘宇恒和沈敏磊对此次调研全部行程制定一个详细的策划。王蓉、石艳雯、王征结合互联网对钢材的基本知识做一个基本的了解。 众人皆动我独静：12月20日，在其他小组轰轰烈烈的开始了他们的实际调研之际，组长突然决定：我组所有成员一律按兵不动，静观其变。之后又安排了所有的组员通过互联网等渠道更多的了解一些关于钢材的信息，并且拟定一些关于“钢材走势”的具体问题。组长刘宇恒和副组长沈敏磊悄然的对此次的调研市场做了一个先锋访问。 千呼万唤始出来：12月21日，冬至的来临似乎让整个杭州变得肃静起来，在众多组员不理解与抱怨中，我们开始了我们调研之旅。 一个小时的颠簸旅途之后，我们终于到了调研的第一站：浙金钢材市场。这个钢材市场坐落于杭州市下城区绍兴路与东新路交汇处，两条道路由双向道组成，也就是说浙金钢材市场的交通十分的便利。 进入浙金刚材市场的正门，一行人心里不禁暗喜：终于找对地方了。整个市场看上去不是太正规，由若干个私人门面组成，门面里摆满了摆满各种钢材品种：板钢、管钢、螺纹钢、工型钢、角钢……当然还有很多我们都叫不上名字。（或许这就是网上所说的，这个市场由一家家分散的钢材零销商组成）。正当小组成员跃跃欲试想进入办公室访问时，组长又下了决定：要求将小组分成两个小队，分开进行访问调研，并且，每个人都得尝试着与商家交流虽然组员有点不理解，但因为按捺不住自己的调研热情，进入了第一家。 山穷水尽疑无路：不幸的是，第一小组笑着进去，哭丧着脸出来的，办公室里的人连他们说话的机会都不给，直接摇着手说：“你们走吧，我们没时间，推销的我们更不需要”，第二小组亦是如此，一次、两次、三次、几乎所有的门面都走过了以后，还是没有什么收获。仿佛这里的商家都商量好故意回避访问的。带着悲伤与无奈的心理，一行人走出了浙金钢材市场的大门，这表情与刚才进来的表情形成了鲜明的对比。在组长的号召下，一行人心不甘情不愿的站在浙金刚材市场的门前拍了一张照片，这张照片像是烙印一样，印在了每个人的心里。 柳暗花明又一村：虽然第一套方案的失败，让我们的此次调研没有获得什么有价值的东西，但至少把我们这个团队的成员仅仅的系在了一起。我们重新整理了一下，空腹向着下一站——三里洋钢材市场进军。 到了三里洋，我们发现三里洋钢材市场旁的道路并非柏油路，而是质地非常脆的水泥道路，并且通往市场的主干道，显得破碎不堪，可见很多情况下，运输车辆都处于超重状态。也就是说这里的钢材一定是大规模批发。 进入三里洋钢材市场，看到这个市场也是由很多公司组成，不过和我们想象不同的是，这里并没有堆积成山的钢材，仅仅是办公室。如果说浙金钢材市场是一群小商家组成的散钢销售市场，那这里绝对算得上是一家家规模化的公司。 和原先一样，两小组又重新开始了调研工作，两个小组都得到了接纳，在得知我们的来意后，这里的业务员很耐心的给我们介绍了关于钢材的简单知识，比如说：钢材的分类、钢材的品种、钢材的用途……我们根据钢铁的走势向他们提了一些我们前一天准备好的问题，他们也做了一些如实的回答。在三里洋，我们让此次调研活动画上了一个完美的句号。 以下是通过对三里洋师傅的录音整理并筛选的的问题和回答： *问题：请问最近咱们杭州钢材销售情况正处在一个什么样的态势？哪种情况是你们最希望得到的。 回答：“最近都不是太好啊，现在全国的钢材价格都在下跌，杭州也是如此，线材、螺纹钢价格在短短的一个月里下跌了250元（/吨）以上，而且现在国内钢材价格还在下跌。要说那种情况使我们最希望的，呵呵，那我们肯定希望涨价。” 追问：为什么？ 回答：“我们都知道，在钢材价格行情上涨的时候钢材最好卖。那时候只要你手中有货就能赚到钱，即使你手中没有货，那么你在市场上倒货也能赚到钱。在钢材价格行情下跌时卖钢材就没有那么风光了。首先，市场上买的人少，需求量不大，而且市场上经销商为了多出货竞相压