万象城高端大盘项目营销策略报告_94p_销售推广方案.pptx

;目录;1.Prt 市场分析及结论;市场现存项目分析及结论;;项目名称;项目名称;项目名称;;;;;;;;;;4-7月开盘楼盘总汇;同规模楼盘市场竞争;小结;同区域产品市场竞争;小结;销售均价4000元以上楼盘汇总;小结;小结;宏观：一线城市调控政策并未受到波及衡水，市场经快速发展期，发展到今天的理性发展期，尤其住宅市场，竞争惨烈；;2.Prt 客户分析及结论;多为刚性需求，首次置业的客户； 支付能力有限，置业观念务实，关注性价比； 非常关注子女的教育问题，会为此制定置业计划； 多数会选择低总价、高性价比、高附加值的两房产品。;典型客户;典型客户;可能购买本项目的客户是谁？ 高层住宅：普通市民，首次置业或婚房。城南和冀州的部分客群。 洋房：政府机关、事业单位、国企或私营业主，有一定经济实力，收入稳定的客群。;3.Prt 项目分析及结论;项目及区域分析;交通; ;项目自有47万平米集中商业，步行5分钟内具备所有基础配套设施，车行5分钟直抵衡水市区中心，并快速连接外区，是目前衡水市最便利的区域之一。;结论;项目基本状况;位置：红旗大街南延路东，北距干马桥2000米，南距衡水湖4000米； 交通：到达城市核心区车程约8分钟； 开发：目前衡水滨湖新区发展的金三角地带，政府支持力度大。;;更多的交流空间;项目优劣势分析（swot）;;;;;区域：如何利用新兴区域影响，凸显区域核心价值提升？; 游离客户;;大盘整体操作规律：一期>全盘，形象>产品.;由定义城市、定义地段;大盘的成功必须具备一贯的形象价值，并通过不同产品的推售完成“启势-传承-升华”的过程，同时用营销和包装来放大产品价值。;;策略分解——价格策略;策略分解——推售策略;保障首批房源（洋房+高层）与积累客户的高匹配度，最大化推售，以明星产品-洋房抬升品质认知，以热销启势。;策略分解——展示策略;增设差异化销售物料，通过声、光、电等媒介，加深项目印象。;策略分解——活动策略;营销节点; 深度市调开展;洋房销售重点;洋房房源：总计217套 首次开盘前售卡：300张。发售比例10%。 首次洋房放量：100套左右。 二次洋房放量：100套左右（根据首次开盘情况而定） 开盘前客户累计：2400-3000组 VIP卡使用规定：1、VIP卡3万元/张 2、购买平层洋房，5万抵8万使用 购买高层洋房，5万抵10万使用 3、开盘后60个工作日后，可书面提交退卡申请，无条件退卡。;洋房、高层价格建议;洋房定价策略;基于前期市调情况，建议洋房面市均价4200元/㎡，通过售卡进行大幅度优惠； 高层团购价格均价3050元/㎡，视情况优惠。;;;积分卡办理及使用方式;;泛衡水湖书画摄影大赛;;红酒品鉴会;;滨湖国际杯“伦敦奥运消夏啤酒节”;;开盘庆典-答谢冷餐会;;二次开盘庆典-巴黎时装展;;滨湖万象城年会暨客户答谢晚宴-圣诞狂欢夜;年度推广策略; 项目形象至关重要，实现高举高打! 采取复合式策略，所有对外接触渠道都作为项目的推广方式，以创造一切可能塑造项目的形象！;Step1：形象的建立—— 强势打开市场知名度，广泛引发公众与业内强烈关注;时间;附件二：高层户型建议;两室两厅一卫 85㎡;两室两厅两卫 90㎡ 南向;三室两厅两卫 127㎡;三室两厅一卫 119㎡;四室两厅两卫 135㎡;两室两厅一卫 78-80㎡;三室两厅一卫 98㎡;提报结束;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:39:3519:39:3519:396/20/2020 7:39:35 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:39:3519:39Jun-2020-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:39:3519:39:3519:39Saturday, June 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2019:39:3519:39:35June 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 六月 20207:39:35 下午19:39:356月-20 7