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房地产现代营销推广策略分析 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 一、项目核心竞争力的体现 在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚，占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心 竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。 我们将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，初步得到的结论为： ⒈ 光谷独特的地理位置和人文环境 ⒉ 先进科技引导，全智能化服务 ⒊ 高绿化率及精致景观设计 ⒋ 高质量的建筑水准，实用精细的户型设计 二、推广主卖点的分析 ⒈精致 社区的精致来源于内部设置的精致程度，小到一个花草，大到房屋结构，房地产项目是一个整体的产 品，我们在建设与营销包装中一定要抓住项目特有的细微特点，并注意项目企划的整体性。针对本案 拥有的特殊性，我们在推广中一定要抓住“精致”的主题，在细节上下工夫，体现出光谷作为高科技 产品研发中心而具有的科技化色彩，通过立面线条及良好的营销动线结合细致的销售与物业服务，提 供给业主完美的想象空间。 ⒉分期开盘 分期开盘的目的是使本案两种不同类型房屋能够做到良好去化而不产生产品客层差异，首先推出 30-50 的小房型，以投资及概念生活为主题保证其良好去化，针对稍大房型，我们将采用居住在光谷 尽享未来显赫人生为推广主思路，努力塑造其品位感，并与周边市场形成差异。 ⒊全智能化 综观武汉各楼盘，大打智能化楼盘概念的也不在少数，但是真正做到全智能化的楼盘还是少数，而从 本案目前具有的品质上看，智能化程度较之武汉其他楼盘有过之而无不及，因此全智能化的概念诉求 也将成为本案不可或缺的诉求重点。 ⒋投资 综观世界各国都有一个值得国人炫耀的高科技基地，作为立志成为中国高科技基地的光谷，其投资和 再利用的价值不可小觑，因此投资将成为区域性房地产主导方向，在推广中我们将投资的概念融入细 节。 三、广告总体策略 现代营销策划主要包括产品策划和市场策划，由于广告是市场营销组合的重要组成部分，就纵然要求 广告必须适应市场环境，因此开展广告活动，具体策划广告战略，必须首先考虑广告环境。根据项目 确定的市场范围，经过近段时间对其周边房产市场进行深入调查的同时，也对其广告市场作了全面的 调查，本区域销售市场前景广阔，广告活动空间也较大。 （一）广告市场分析 近年以来武汉及周边市场不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等都比以前房地产 开发在综合操作水平上有较大的提高，可以说是半年一个样，各项目为赢得市场销售份额，除硬件设 施外，对楼盘的价格、付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并从广告宣传上反映出来。武汉的各大报 纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中的反映了武汉房地产市场的竞争激烈程度。 （二）广告战略目标 吸纳社会资本建于关山一路与关山二路中间的中国光谷创业街，预计在建成后可进驻 40 家企业、 1 万 名创业者。广告的战略目标取决于企业的发展经营战略，本案作为创业街将科技产业与房地产业相结 合的产权式经营模式的先例，是其真正推向市场参与市场竞争的项目，与经营目标相关的广告战略目 标归纳有四点： ⒈销售增长目标 本案的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售 目标，从而在较短时间内实现利润最大化。 ⒉市场拓展目标 通过户外广告活动展开以光谷地区为中心的销售市场，按渐进式广告战略拓展本案目标区域及周边市 场。并辐射到整个武汉市场，建立品牌影响。 ⒊品牌塑造目标 通过一系列广告活动，树立本案的良好品牌，使本案在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消 费者对本案的好感。也同时强调 SBI 创业品牌实施以产品品牌来支撑企业品牌，以企业品牌带动产品 品牌的双赢策略。 ⒋企业形象目标 树立良好的产品品牌和企业品牌，进而扩大企业的社会影响力，加快企业向产业化发展的进程，只有 站在这个高度，我们才能对项目的开发有深层的认识。 （三）项目分析和广告定位 根据项目的主要指标，可知项目为：规划设计理念先进超前，坐拥高校之中，优势独特，在立面造型