中小企业创业机会识别与评估 如何选择合适的创业机会 创业机会识别的影响因素.pptx

创业机会识别的影响因素【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳 梁伯强识别创业机会收到了什么的影响？一、相关理论回顾 同样的机会，为什么有的人注意并抓住了，而有的人则没有，这就是创业机会的识别与开发的问题。正确的筛选与识别创业机会是成功创业者具备的重要素质之一。许多学者对此进行了研究，发现了一些影响创业机会识别的关键因素。包括以下四个方面： 先前经验（知识）创业洞察力（认知因素）社会关系网络创造性一、相关理论回顾（一）先前经验 研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。在某个产业中工作，个人可能识别出未被满足的利基（目标）市场；也可能建立了产业内的社会联系网络，它能提供引发机会的见解。 一、相关理论回顾（二）创业洞察力 机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会.这种“第六感”被称为“创业警觉”（entrepreneurial alertness）,并被正式定义为不必周密调查便可察觉事物的能力。 一、相关理论回顾（三）社会关系网络 个人社会网络的深度和广度影响机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量网络的人得到更多机会和创意。这对于新企业的创建具有尤为重要的意义。 创业者与其他人结成网络的一个办法是，通过行业协会成员进行。一、相关理论回顾 准备 孵化 洞 察·灵感·设想的商业创意·问题解决 评价 阐述（四）创造性 创造性（creativity）是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程。 对个人来说，创造过程分为五个阶段。如下所示：二、创业机会识别影响因素分类 通过对现有文献梳理，我们认为影响识别创业机会的因素可分为两方面:第一一是内部因素，主要指的是创业者，包括个人和管理团队;第二是外部因素， 主要指机会识别的环境，包括技术环境、市场环境和政策环境三个部分。二、创业机会识别影响因素分类（一）内部因素 1.创业者 创业者的人格特质是一项会影响新事业成败的关键因素，尤其针对创业者的人品与道德观。在业界具有良好声誉，重视诚信、正直、无私、公平等基本为人处世原则的创业者，在识别和评价其创业机会时通常都具有显著的加分效果。 二、创业机会识别影响因素分类 2.管理团队 管理团队包括创业团队的总体能力以及团队成员个人的生产及技术经验、正直性、个人诚信等方面。创业者与他的团队成员对于所要投人产业的相关经验、知识与了解程度的多寡，也会影响创业机会的识别。 二、创业机会识别影响因素分类（二）外部因素 影响创业机会识别的外部因素主要为环境，我们将外部影响因素划分为技术环境、市场环境和政策环境三个部分，其中任何一个环境因素或多个环境因素的变化，都可能对创业机会的发现、识别和评价等过程造成影响。二、创业机会识别影响因素分类 1.技术环境 （1）极大地影响到企业的产品、服务、市场、供应商、分销商、竞争者、用户、制造工艺、营销方法及竞争地位等。 （2）创造新的市场，产生大量新型的和改进的产品，改变企业在产业中的相对成本及竞争位置，也可以使现有产品及服务过时。 （3）减少或消除企业间的成本壁垒，缩短产品的生命周期，并改变雇员、管理者和用户的价值观与预期，还可以带来比现有竞争优势更为强大的新的竞争优势。 二、创业机会识别影响因素分类 2.市场环境 （1）市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求 （2）当期市场供给缺陷产生的新的商业机会 （3）先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 （4）从中外比较中寻找差距 二、创业机会识别影响因素分类 3.政策环境 （1）创业共识 （2）税收和规制环境 （3）创业所需资金的获取 （4）创业教育 （5）知识资本中小企业创业与经营梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒