世外桃源的营销策划.pptx

协信世外桃源 项目营销策划书 2015.11.03 世外桃源 1 1、世外桃源项目认知 2、永川房产现状分析 3、项目SWOT分析 4、项目营销战略 5、项目营销策略 6、营销成本预算 目 录 世外桃源 2 第一部分：世外桃源项目认知 1.1、项目概况 1.2、卖点总结 世外桃源 3 1.1项目概况 世外桃源 4 项目概况 【协信世外桃源】位于东部新区文昌路898号，占据永川门户，坐拥神女湖、远眺茶山竹海、零距离望贤公园，距离新、老城区，高速路口都很近，且是政府规划打造的生态旅游和高端住宅区。 总建筑面积930000㎡，容积率1.2，绿地率30%，物业类型有高层、洋房、别墅，主力户型是98-102㎡城市洋房。 后期主题商业街长乐坊、永川博物馆这两项的建立，以及一些医疗、教育机构的逐渐形成，都会大大提高世外桃源的升值潜力。 世外桃源 5 位处东部新区核心，共享新区生活圈配套，距政府较近。 东部新区 区政府 世外桃源 6 1.2卖点总结 世外桃源 7 买点 品牌 品质 地段 规模 配套 户型 景观 升值潜力 世外桃源 8 第二部分：永川房产现状分析 2.1、竞争市场分析 2.2、政策分析 2.3、市场机会分析 世外桃源 9 2.1竞争市场分析 世外桃源 10 永川已经形成三足鼎立的竞争格局 老城板块：供应量较少，有乾风公园道、奥韵雅苑等住宅项目，档次不高，规模不大，均价约3500元/平米左右。 新区板块：在售的奥兰半岛、文海泊金湾、巴塞罗那香寓等，均价约4300元/平米左右，属于销售热点片区。新区属于发展阶段，加之区政府的一些政策导向，新区会发展更好。 三大湖板块：政府重点打造的高品质住宅区，目前有神女湖的世外桃源、兴龙湖的金科中央公园城、凤凰湖的三湖生态城等等，均价5200元/平米左右。这三大湖板块环境好，适宜居住，加之属于政府规划区，将来升值潜力巨大，未来竞争激烈。 老城板块 三大湖板块 新区板块 世外桃源 11 竞争对手代表分析 各项目都有其自己的优势，现在以下楼盘与本项目进行比较分析 世外桃源 12 2.2政策分析 世外桃源 13 政策分析 对商品房、二手房交易，以现行政策全额征收契税后，区财政按50%返还给购房人 对商品房、二手房交易，免收转让手续费 对商品房、二手房交易，免收转移登记费 世外桃源 14 2.3市场机会分析 世外桃源 15 市场机会分析 总之市场广阔 世外桃源 16 第三部分：项目SWOT分析 世外桃源 17 S 项目优势 地处永川新区，距高速路口近且处于主干道，交通便捷，地理位置优越； 政策支持，政府打造的百万方高品质生活区； 毗邻神女湖、望贤公园，环境优雅，居住适宜度高； 小区绿化率高，容积率低，内部配套设施齐全，户型合理且小区施行人车分流。 世外桃源 18 W 项目劣势 目前项目所在位置周边生活配套缺乏； 所在区域在大众的心理还较偏僻，是新区东部，但非新区中心； 项目价格在永川相对较高，不具备价格优势。 世外桃源 19 O 项目机会 后期主题商业街长乐坊和永川博物馆的建立，使区域发展潜力巨大； 随着永川城市化水平提高，将使得更多农村人口的刚性需求持续走高，给项目带来更多市场机会； 永川高铁的通行，也会刺激主城区的人在永川买房。 世外桃源 20 T 项目威胁 现在永川房地产市场趋于供求平衡，存量较大； 区域内竞争对手较多； 房地产市场总体不景气，客户处于观望阶段。 世外桃源 21 第四部分：项目营销战略 4.1、目标市场 4.2、市场定位 世外桃源 22 4.1目标市场 世外桃源 23 目标客户定位 政府高官、企业高层客户：主力 35-60岁，有一定积蓄，自住改善型需求为主，兼有一定投资性需求，对品质要求较高。 教师、医生、企业白领客户：主力 28-50岁，有结婚置业需求，以首次置业为主。 周边县城、外出务工客户：次主力 25-40岁，当地居民，收入不高，想留在永川，以首次置业需求为主。 投资者客户：次主力 经济实力强，具有一定的投资眼观，看中本项目的升值潜力。 世外桃源 24 4.2市场定位 世外桃源 25 永川高端生活风向标 风向标：世外桃源是一个高品牌、高品质的项目，是政府规划打造的高端居住区，这里引领着永川居住潮流。 世外桃源：世外桃源内部的绿化率，外部的神女湖、望贤公园、茶山竹海，使你仿佛置身于正真的世外桃源 ------ 每个人心中都有一个世外桃源 风景美筑 悠雅生活 市场定位：就是在目标客户心目中塑造一种富有个性的独特形象 世外桃源 26 第五部分：项目营销策略 世外桃源 27 一、产品策划 本产品是高品质住宅区，最突出优势是可拓展率高达90%，现就其主力户型98-102㎡城市洋房进行解析：