万科鹿特丹项目XXXX年营销策略.ppt

2012年1月29日 Copyright ? 2011 Connection Company;2012年1月29日 Copyright ? 2011 Connection Company;;;项目整体操盘目标;2012年销售业绩目标;;政策走向预判;政策走向预判;政策走向预判;政策走向预判;全市竞争格局分析;中海城;鹿特丹竞争区域分布;竞争市场容量分析;竞争市场容量分析;重点项目解读——中海国际;重点项目解读——中海国际;重点项目解读——格林英郡;重点项目解读——格林英郡;重点项目解读——新加坡城;;; 种种迹象表明，这一轮行业调控可能由2011年的单纯针对房价的调控转向制度性的变革，这才是真正的行业调控的开始。整体形势非常严峻。;12年产品结构分析 12年营销节点梳理;产品结构分析——库存梳理; 首置产品是11年热销产品线，“性价比”是其抢占市场竞争点，不难预判12年仍以此为主。 12年新增供应以首置产品为主，将更加有利于制造鹿特丹的热销气势。;2012年产品结构分析;2012年营销节点梳理;2012年营销节点梳理;2012年营销节点梳理;2012年营销节点梳理;2012年营销节点梳理;;12年鹿特丹营销难点预判; 主力供应产品线90-180平，面临激烈的市场竞争； 项目位置不明显，竞争通路上，面临竞品截流严重，深陷竞争泥沼。; 大部分客户主要关注首置产品，改善类产品关注度非常低，鹿特丹市场形象及调性未获得高端客户认可。将为U5产品的销售带来致命的困难。;12年鹿特丹营销难点预判;鹿特丹营销策略思考 鹿特丹营销策略概述 鹿特丹营销策略详述 营销达到的效果;营销策略思考;营销策略思考;逐点敲破，全面渗透，提高认知;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销策略详述;营销达到的效果;;3#;推售策略;1;1;1月;1;5月;1;7月;全年任务分解;11年满意度所面临的问题 标准接待流程 强化五星级服务标准 服务提升计划 客户满意度小结;11年满意度所面临的问题;标准接待流程;五星级服务标准;五星级服务标准;服务提升计划;服务提升计划;服务提升计划;服务提升计划;???务提升计划;服务提升计划;客户满意度小结;案场人员架构;Copyright ? 2011 Connection Company;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****