酒水市场推推广的方案.ppt

七剑取天下 黄金酒市场推广方案 黄金酒事业部 目录 、缘起 策划 三、执行 一、缘起 从2004年开始,黄金搭档公司每年中秋和春节两次,对全国礼品市场进行跟踪 硏究,发现买保健品送礼的消费者很多,但是买白酒送礼的消费者更多。在节 假日和串门时送上两瓶白酒,已经成为一种习俗 我们同时发现,消费者购买白酒送长辈时,他们内心有担忧,担忧白酒伤害长 辈的健康,他们迫切希望有一种具有保健功能的白酒,既能让长辈享受喝白酒 的乐趣,又能有利长辈健康。 基于此,2007年事业部成立了功能白酒项目小组,和研发部及五粮液集团合作, 研制成功了世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒。并且,基于消费者调 研的结论制订了策划方案 2008年4月25日,黄金酒在青岛、芜湖开始试销,5月29日又増加新乡、江阴 两个试销城市。截止9月13日,青岛投入333万元,销售776万元;新乡投入46 万元,销售94万元。销售额与投入产出比均高于总部预期,宣告试销成功。芜 湖、江阴因执行不力,未完成试销任务。 基于青岛、新乡试销的成功,根据史总“试销快不得,推广慢不得”的理念, 总部决定2008年10月-2009年2月,全力以赴,启动全国市场。 4个试销市场投入产出一览 办事处投入 要货 投入要货比 青岛 332.5 776.13 新乡 46.3 93.89 芜湖 110.87 1:1.9 江阴 1:0.97 合计