第三讲：创业生存.docVIP

PAGE PAGE 19 创业培训第五单元之— 创业生存阶段常见的问题及解决办法 计划课时：4课时 主讲：陈昌平 单元教学目标： 使学员了解创业初期的常见问题以及产生的原因，学习解决问题的方法。掌握合同法、反不正当竞争法以及消费者权益保护法等相关经营法规的主要内容，增强法制观念，认识合法经营的重要性，依法办企业。 二、教学内容与课时分配： 第一节：创业者对生存问题的认识 0.5课时 创业的首要问题是生存 创业者面对生存与困难的态度 微小型企业生存比发展更重要 第二节：创业生存阶段的常见问题 1课时 财务方面常见的问题 管理方面常见的问题 销售方面常见的问题 人员管理以及其他方面的问题 第三节：常见问题的解决办法 1.5课时 1.财务问题的解决办法 2.管理问题的解决办法 3.销售问题的解决办法 第四节：创业应该注意的问题 1课时 1.浮躁是创业的大忌 2.诚信是经营之本 3.提高危机意识、加强风险管理 4.正确认识合法经营的重要性 ①合同法 ②反不正当竞争法 ③消费者权益保护法 ④劳动法 三、单元教学重点及难点： 重点：创业生存阶段的常见问题和解决办法 对合同法、劳动法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等相关法律知识的了解 难点：相关经营法规的知识要点 四、课外作业： 上网查找、学习和了解相关经营法规的知识要点 五、讲义部分： 第一、二课时 课题：创业生存阶段的常见问题与对策（一） 主讲时间：2008-11-5 第一步骤：导入课题 朋友，通过前面的学习，我们已经充分认识和了解到在创办一个企业之前，需要收集和利用大量的信息。在按照我们前面所学习的内容完成了创办一个企业的所有步骤后，现在你要做的就是了解和学习创业生存阶段的常见问题以及解决常见问题的对策。 第二步骤：组织教学 本堂课主要介绍创业者对生存问题所应有的认识和态度以及创业生存阶段常见的问题有哪些，下面我们开始学习新的内容。 第三步骤：讲授新课 一、创业者对生存问题所应有的认识： 创业的首要问题是生存 马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。  生理需求：指的是人对食物、水、空气和住房等的需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是寻找食物。 一个企业从创立到生存到发展，就好像是从福利部门领养了一个小孩，办好了相关的领养手续之后，领养者下一步要考虑的就是如何让这个小孩健康的成长。因此有人说“商道即人道”。企业也像人一样是有生命力的，要么健康的、一年一年的发展壮大；要么因失去了生存下去的基本条件或者病死、累死、饿死、冻死、撑死、拖死。当代社会是知识型经济社会，生产要素不再侧重于人力、土地、机械而是创意。从财务角度看，盈利是企业生存的基本条件。而要有盈利能力，就是必须有自己的产品并且找到忠诚的客户。因此农业中小企业的生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。企业与企业、企业与消费者紧密联系，只有遵循“诚信、双赢、互利”的生存原则才会使自己立于不败之地。 创业者面对生存与困难的态度 一个企业刚创立时所面临的困境，是不身临其境者所难以想象的。真可谓叫天天不灵、叫地地不应。缺资金、缺技术、缺信息、缺管理经验、缺往来客户、缺诚信合作的基础等等。朋友！在这个时侯，你一定要头脑冷静的想一想，为什么同样的政策同样的背景同样的经济条件甚至在同一个村同样的自然条件下，别的农户一家一家的走上了发家致富之路，而自己还在受穷？想想看你是不是还存有这样的一些不良心态： 一是守旧心态，遇到困难马上退缩，习惯于重复过去，得过且过。有的农民朋友只知道传统养植的方法，对新技术、新市场采取观望态度，甚至觉得那是人家的事，于自己无关，不相信自己通过一定的努力也可以掌握可以应用。他们缺乏市场观念和竞争意识，不去分析和了解市场。看到去年什么东西卖价高今年就一窝蜂的种养什么，结果是违背了市场供求规律，当然导致致富落空。还有的人根本无视市场的任何变化，年年种着同样的农作物养着同样的家禽家畜，你要问他为什么年年重复同样的事年年牢牢的守住穷日子不做改变，他会告诉你他没有条件做任何的改变。难道真是这样吗？ 二是缺乏冒险意识。任何经营活动都会有一定的风险，而有的农民朋友怕的就是风险。他们怕失败，总是在看、在等，看到别人失败