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{经销商管理}嘉莉诗代理 商管理与加盟商管理 嘉莉诗代理商指引手册 前言 本手册旨在为嘉莉诗全体代理商提供一份规范化和标准化的实战运作指 导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的运 作，明确各级代理商的责、权、利，推动嘉莉诗销售通路的建设和零售终端 的建设。 面对目前新的市场环境和新的目标，嘉莉诗希望能与广大的代理商一起， 不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规范化和标准化方向进一步 完善，不仅实现利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战 略联盟。 代理商篇 第一章嘉莉诗代理商的条件及职责 （一）嘉莉诗代理商的条件及职责 一、 嘉莉诗代理商的条件 经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致 的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。 网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货， 分解代理商的任务。 团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。 道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。 品牌化运作思路：理