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现代销售模式分析 随着互联网以及移动终端多元化发展，传统意义上的销售模式受到很大的冲击。 顾客从以前的到现场购买形式， 逐步发展到网上购买； 从单一选择模式发展到现在的 多元选择模式。 【1】商业销售模式分类 时代变化，商家也应该随着消费者意向拓宽销售渠道， 网络营销越来越成为现代 销售的主流渠道。 一、 传统销售模式 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾 客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础， 消费者已经习惯这种固 定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性， 可以看到现实的产品并体验购物的 休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 主要特点： 关注顾客体验： 传统营销关注的是顾客体验。 把公司和品牌与消费者的生活方式 联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。 总之，体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值，取代了功能性价值。 服务专注度： 商铺销售注重服务， 也是消费者关注的一点， 在实体商铺购买的产 精选文档 品，存在任何问题，都可以进行售后服务，同时服务有及时性，能让顾客体会到踏实 感。 总之，传统销售模式是一种比较稳定的销售模式，无论未来科技如何发展，传 统销售模式都不会消失，任何模式的发展都是建立在传统销售模式基础上的。 二、 现代销售模式 随着网络和移动通信的发展，网络销售模式开始影响到传统销售模式。 网络销售分为互联网模式和移动终端模式。 1、 互联网销售模式 互联网主要有以下几种： 1、 B2B 模式营销 B2B本质上是一个贸易信息发布与管理的电子商务平台， 我们常说的电子商务是 其具体表现形式。电子商务通过电子数据交换 (EDI) ，实现从产品的介绍、选择、合 同的签定、定单的下达， 到货物出运及报关等几乎所有的贸易过程都通过电子方式在 网络上进行，被誉为无纸贸易。电子商务一般是借助网店或网站形式得以实现的。 2 、 搜索引擎广告营销 搜索引擎广告 ( 关键词竞价广告 ) 营销就是企业利用网络搜索引擎服务商提供的广 告平台，实行国家及区域定向投放，并按点击率付费，而且价格相对低廉，能广泛触 及海外潜在客户，同时可自主管理、随时监控广告效果。 3 、 Email 营销 Email 营销是通过向潜在客户发送促销信息邮件或在邮件中投放广告的方式来进 行营销的， 是一种主动的营销方式。 开展 Email 营销的基础是拥有批量的、 经用户许 可的潜在客户邮件地址资源和邮件群发行技术平台。 邮件资源的获得一般通过购买第 三方专业 Email 营销服务商提供的定向许可性的外部邮件列表资源和用户主动在企 业的网站订阅邮件等方式获得的内部 Email 地址邮件列表资源。 另外，出口企业可以 采取推广自身网站上的产品订阅功能、 询单客户和求购客户的邮件地址、 专业展会获 得的 Email 地址等积累邮件列表资源。 4 、 博客营销 — 2 精选文档 博客营销是基于 Web网站或网络工具开展的网络营销，包括企业内部搭建博客平 台进行营销宣传和利用第三方博客托管平台