麦肯锡恩方案库__茁悦口腔网络整合营销方案.pptx

茁悦口腔-网络营销调研探讨/策略建议方案; ;01;2012年，当茁悦口腔邂逅7.1亿网民;根据CNNIC 2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿 ，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！ 网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。;网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！ 目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为 30.6%！ 在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！; 网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。;第一部分：行业对手网络整合营销浅析;佳美口腔 |;问答营销;新闻软文营销;微博营销;论坛营销;团购直销;瑞尔齿科 |;问答营销;新闻软文营销;微博营销;论坛营销;团购直销;同步齿科 |;问答营销;新闻软文营销;微博营销;团购直销;第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问; 1、各大竞争对手都知晓网络营销的重要性，在众多的营销方式中，为什么在搜索引擎及网络口碑营销上力度最大？ 2、为什么各大竞争对手，使用撒网式的进行网络营销，如采用了SEO，竞价排名，口碑营销、论坛营销、微博营销、团购，几乎适合的营销方式，都已采用？ 3、团购是直接产生销售及提高品牌形象的双重有力营销方式，各大竞争对手为什么都非常注重团购？;第三部分：茁悦口腔-当前网络基础浅析;1、搜索市场分析;2、口碑效果分析（问答营销）;3、新闻营销效果分析;4、微博营销效果分析;5、团购直销分析;第四部分：茁悦口腔-当前网络基础浅析一些疑问; 茁悦口腔从未进行任何网络营销推广。 ;第五部分：口腔网络现状分析;口腔网络热度分析 |;口腔目标受众分析 |;3、口腔关注地域;口腔行业目标受众行为属性分析 |;第六部分：茁悦口腔-未来网络整合营销策略建议与目标;Web Service;近期目标（主要目标）： 短时间快速增加“茁悦口腔”在网络上关注量（曝光度），营造购买氛围。 中期目标： 扩大“茁悦口腔”品牌网络上的知名度。 产品优势宣传，增进消费者对品牌的认识。 长期目标： 树立良好的品牌网络口碑效应。 促进品牌线上产品销量。 ;第七部分：茁悦口腔-未来网络整合营销策略解决方案;一、“茁悦口腔”新闻事件炒作解决方案;事件一：中国（深圳）需要何种口腔护理标准 背景：“茁悦口腔”是一家遵循美国标准的国际化机构，对于品质的把控，较国内标准严格很多。 我们可以找到国内现在口腔护理标准的缺陷进行适度攻击或比较。;事件三：港台牙科小常识 操作：1、在《深圳商报》、《南方都市报》深圳读本上，以“港台牙科小常识”等方式刊载固定版块，10期左右，内容主要是告诉读者，进行牙齿日常护理的重要性，并强调自身优势。 2、深圳广电集团财经生活频道《经济生活报道》栏目，进行5期左右茁悦口腔王牌业务的深度介绍，每期节目为3分钟，节目中显示咨询电话和网址等内容。 3、其他网络推广手段，对于以上两部分内容进行整合推广。 特色：突出港台服务标准，以高端消费影响中低端消费群！;;;视频病毒传播：2010-2012年，单日均流量3-4亿;;;;;;资源特征： 内容须先审稿，标题为主。 经2012年3-7月份实检，5000万-2亿人群关注不等，100万-1000万点击量不等。 ;四大门户首页推荐：日均有效关注量5000万*4=2亿左右（内调）;;互动式插屏广告;3500元以上终端持有用户占比25%，高端用户带来日均PV 9000w Iphone4s、iphone4、HTC incredibleHD、 MOTOXT882、MOTOAURA、LGE900、三星I8520、三星i9100、……;;即时反馈;;二、SEO品牌营销解决方案;为什么选择SEO品牌营销 |;2、消费的碎片时代已经形成;SEO品牌营销解决方案 |;在网络掌握SEO品牌营销主动权的两大核心因素是：Search(搜索)和Share(分享);品牌在网络上的传播过程 ;2、SEO品牌营销服务三步曲;SEO品牌营销案例 |;南阳森霸集团;三、SMM营销（社会化媒体）解决方案;为什么选择SMM营销（社会化媒体营销） |;SMM营销解决方案（社会化媒体营销） |;SMM媒介策略;1、问答营销——品牌口碑营销的精准利器;3、SEO搜索引擎优化——让品牌与服务传播得更有力;4、SMM网络新闻营销;5、SMM网络危机公关;SMM营销案例 ——问答与知识营销|;活动前期策划 ;执行时长