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项目定位;客户定位;主力客户特征;主力客户特征;副主力客户群体特征;副主力客户需求特征;次要客户特征;次要客户特征;他们的品位：
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——营销总策略得当与否是决定项目成败关键！;无论是“制定的前提”，还是“终极的评价标准”，它们都是一致的，;核心目标二：通过项目一期的市场形象高调建立，为二期的项目价值最大化奠定坚实的基础;本项目营销总策略;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;营销总策略释义;总策略实施 之一
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06年8月15日前 售楼处完成包装方案、销售人员进场
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——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之一
——入市时机选择暨项目整体销售进度安排;总策略实施 之二
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——项目营销总纲;总策略实施 ??三
——项目营销总纲;推广策略;推广策略第一步
奠定项目形象高度，建立项目价值标杆;如何寻找突破口？
——可担当此重任者必须具备的三个核心条件;确立突破口：
长沙市首创BCC生活社区;推广策略第二步
项目形象高度指引下的实点价值系列展示;实点价值系列展示：
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2.配套完善成熟度极高，居家便捷；
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4.纯板式风格、入户花园的人性化户型；
5.中西融合文化园林世家庭院 典范；
6.2.5万平方米台资跨国品牌超市强力进驻；
7.彰显生活格调的新古典风格高层建筑 ；
8.坐拥片区内升值第一平台。
……;推广策略第三步
城市主轴线理性都市人居的反思;理性都市人的置业观;
谢谢大家
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