精明营销者-融合消费者两个世界需要直觉.pdfVIP

中国的大众市场有两种基本需要：第一种就是要打拼，生活要奋斗。这是真实的生活， 真实的世界他们是不能去控制的， 只能不断地保护自己不受到危险。 现代的商业中， 摩天大 楼和贫民窟之间总存在着一种强烈的对照。 为了城镇化， 人们都涌进了大城市， 并且都带来了更高的生产效率， 但是他们刚刚进来 的时候并没有稳定性， 他们也没有医保， 一旦失去了工作就全部完蛋了， 所以这些人是没有 得到保障的。 对于大众来说什么事情都是不稳定的， 我们也许明天就会搬个地方住了， 所以 中国移动就看了看，怎么能让人们保护自己生存。 但是另外一种需要就不是关于生存和保护了， 而是一种幻想， 是梦想的世界。 在梦想的 世界里他们需要的是让一些不美好的事情， 尽可能飞入云中。 人们对梦想的世界需要到处可 见：比如在公园里，大家都去打太极，去拜神。还有彩票，那么多人去买彩票，也是对梦想 世界需要的一种幻想，它们阐释了人们对这种梦想的需要，这也是