早会五：促成、转介绍及异议处理.pptxVIP

促成、转介绍及异议处理;30岁男性，计划设计： 护身福组合（主险保额20万+重疾保额16万+意外保额30万 +意外医疗2万+豁免C ） 红利领取方式选择交清增额;①SAB促成法： 　　　B：如果你拥有了这份计划，我们一生平平安安，将能给家人留下一笔财富，如果不顺利也能帮助您在有需要时减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人和朋友的压力，让您活得更有尊严。陈先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。;②“三金”： 年老时的三种情况 1、身体好，富足（财富传承金） 2、身体一般，收入一般（补充养老金） 3、身体差，收入差（应急现金）;③、房子图;④比较法;;⑥健康问卷促成： 客户先生，即使您想买也不一定能买，不如我们先做一次免费的体检，来确认一下您的健康状况吧。（利用投保书上的健康调查问卷进行） 1、体检通过：恭喜您身体特别好，我们现在可以来办接下来的手续了。 2、体检加费：为了避免未来可能的问题，我们赶紧通过保险来拿走我们未来的担忧吧！ 3、体检拒保：很遗憾您暂时不能为自己购买保险，现在咱们一方面要多注意身体，把身体调整好，另一方面更应该为自己最亲最爱的家人购买保险，规避健康的风险。;演练;业：陈先生，恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋　　　好友，是否都像您一样拥有了高额的保险？ 　　如果他们没有保障，未来万一发生风险就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝，但如果他们生病住院或者出现一些意外事故向您借10万，您借还是不借？ 　　如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情， 　　如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就会伤了友情 　　如果借了亲朋好友，爱人就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情。 　　您想一下，谁最有可能和您借钱，您又不好意思拒绝，请把他们名字电话写在这里。（拿出本子和笔，用期待的眼神望着客户）现在的社会风险这么大，重大疾??的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任。;（六）异议处理;（六）异议处理;演练;;Thank you!