锡东项目营销策略0901提报版.pptx

红豆锡东项目营销策略报告;占 位;;产品分析;【项目产品分析】;ART DECO风格，经典法式气质;建筑;;;【解读产品】 ;市场认知;;【市场波动的预测】;竞争认知;;;;;19;;;22;23;24;25;客群由来;;安镇、査桥等周边区域本地人对于区域归属感较强，以婚房、改善型需求为主。;锡东新城核心区规划了总部经济、服务外包、现代物流、金融服务等现代服务业，加上周边的各类产业园区，大量的产业人口聚集其中。;未来客户主要依靠轨道交通线引导客户 这部分客群对于2号线轨道交通的依赖性较强 以价格承受力有限青年群体为??，基本是自住客群，满足工作方便和结婚需求为主;客群来源——红豆品牌影响型;客群来源——区域规划及配套、产品力导入型;【项目客群定位】;优势/S;劣势/W;机会/O;01;;占位;立木取信秦国变法令下达后，商鞅以三丈之木置于国都南门，募民有能徙木于北门者赏十金，但无人响应。他又将赏金增至五十金，有一人应募,即获得五十金,以此取信于民。; ;随报纸杂志附送，形成全城知晓;错位;品牌错位/;45;46;红豆之于港下和周边的人而言，有着强烈的归属感和荣誉感。正是红豆的蓬勃发展改变了这一区域落后的面貌，直接创造2万个就业机会，间接带动10万就业。所以红豆的项目会让这部分人更放心。;48;红豆?锡缘壹号;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;03;不是随机应变，而是提上日程的计划 关爱构筑未来，是红豆置业不变的开发理念 交通出行，购物休闲，教育配套，商业规划… New Life 计划，是红豆置业给业主的一个承诺！ ;New Life计划;New Life计划;New Life计划;01;;聚人;聚人气/;调整原则： 1、以快速完成为前提，不做复杂改动，现有的硬装、软装全部保留 2、在模型无法及时到位的情况下，以鸟瞰效果图替代 3、外部进可能做具导示效果的字体包装（外部包装需与城管等项目部门沟通）;;;;放“红豆·香江花城营销中心”字体;;;聚人群/;9月; [针对客群] 重点周边区域客，辅以市区客群 [推广时间] 2012年9月－11月 [推广目标] 建立项目锡东第一盘形象，以红豆品牌吸引客群 [阶段媒体]高炮，项目导示牌，工地围墙、路旗、网络 短/彩信、直邮、报广、电视广播等 [阶段活动] 长跑传诚信/锡东新城标志景观落成仪式;全城造势 惊艳亮相 样板耀世公开 盛大开盘;项 目;项 目;工 作 内 容;时间/ 10月下旬 地点/ 方案A：锡东一线锡沪路交接处 方案B：锡东大道与锡山大道交接处 出席嘉宾/ 市政府相关部门领导 红豆集团相关领导 邀请媒体/ 网络-主流地产网站 电视-无锡电视台 报纸-主流报媒;85;下乡路演/;87;占领现场主要广告 阵地。制造项目高调亮相，震撼全场！; 展馆布置;红豆地产项目展示墙;地铁时代，领唱时尚前奏;97;98;1、同等级竞品参照定价法;竞品均价波动带来成交变化;项目名称;锡东地区价格以长泰最高，但是去化量和速度也是他最慢，其未打折促销前价格仍未突破8千关口，促销降到6800-7000，仍然去化缓慢，所以锡东地区的价格是影响去化速度的首要因素，将能极大促进商品的去化速度。;全案费用预算