购房团购活动方案及文案.pdfVIP

某 某 楼 盘 团 购 活 动 方 案 一、活动目的 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售 目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动主题： 团购招募令“ 理直气壮去砍价 ” 三、活动时间： 2012 年 3 月 19 日-2012 年 4 月 30 日 四、活动对象： 大的企事业单位 中学、 小区等离项目较近的单位 五、活动形式： 定点宣传 六、 活动流程 （一）、定点团购宣传思路流程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 3 月 19 日及 3 前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台； 月 22 日 主要操作思路： 1、 组织六个人的小组，前往 小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置 咨询台，接待咨询的人。 2 、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申 请表申请优惠； 3 、 凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份； 第二步 3 月 20 日-3 团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位 月 21 日 了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统 计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心； 主要操作思路： 1、 开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。 2 、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（ 5000 元， 可退） 3 、 如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲； 第三步 3 月 25 日 到 3 月 25 号日团购效果已经基本明朗， 因此根据团购情况办理相 关手续； 凡是根据交报名费并到来的人数， 揭开团购的价格， 客 户在 10-12 点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝， 2 个小 时候内如果只有 2 个人领取的， 按照标准是 50 元每平米优惠。 如 果达到 5 人，就优惠 150 元每平米如果有新来客户想买房子，增 加 1 人进入封闭区内，那么达到 6 人，按照规定是 200 元优惠。 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 ————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 — 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销； 团购客户在选择房源时，集中于 19 号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购 客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作； 在 小区或 中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品， 并且看房车接车送。 对外传达仅限团购 20 套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内 交齐报名费 5000 元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。 建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判