咨询谈单的6个原则.docVIP

咨询师谈单六个原则与效应！ 教育咨询师实际上是教育培训行业内的市场营销人员，而做营销，最重要的就是攻心，让家长心甘情愿下单。 课程顾问在谈单过程当中，要不断思考家长在想什么，所谓知己知彼百战百胜。但不同的产品有不同的消费群体，也就是说有不同的痛点，那么他们内心里面的想法，就不一样了，无法总结吗? 不过，人类几千年来的生活习惯，或是生物的本能，其实就在无形中造就了很多共同的心理特征(弱点)。那么现在就来分享几个非常实用的心理效应在营销中的实际应用。 一、马太效应。 马太效应，是指强者越强，弱者越弱的现象。 说简单点，可以这样理解：越是有钱有名的人，越容易获得更多的资源，从而越强大，而越是籍籍无名的人，其能获得的资源是少之又少，恶性循环，不断走下坡路。 因为人从保护自己利益的角度出发的话，大家都愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭。 要想别人雪中送炭，除非你能给人非常大的潜力的感觉，你是绝对的潜力股。那么，马太效应怎么利用呢? 拿淘宝网店举个例子：如果是开淘宝的话，那么就狠命的刷销量，好评。刷到很高的时候，淘宝愿意免费给你流量，买家看到你那庞大的销量会无条件信任，直接下单购买，实现良性循环，强者愈强。不管是什么课程，都需要整出一个热卖，供不应求，你最大的火热氛围。 二、从众效应。 1、当大多数人做出了同一决定的时候，我们的判断能力就会急剧下降，怀疑自己是否正确，最后的结果是跟着大众一起走，