人教版高中生物必修三23神经调节与体液调节的关系课件.pptVIP

上海大众汽车 G17 汽油清净剂营销话术培训课件 适用于 SKODA 经销商 2012 年 1 月 目录 一、 G17 汽油清净剂销售现状及分析 （江苏省、 2011 全年） 二、使用汽油清净剂的必要性 （宏观趋势、微观趋势、案例分析） 三、提升销售的方式 （赠送、促销活动、制定任务与奖励、典型的销售机会） 四、巴斯夫 — G17 汽油清净剂产品优势 （品牌方面、性能方面、功效方面、接受度分析） 五、供货商提供的支持 （培训指导、路演活动、物料支持等） 一、 G17 汽油清净剂销售现状及分析 数据来源：江苏省（数据来源： 28 家经销商） 数据时间： 2011 全年 全年 平均每月 / 站 统计 进货量（瓶） 10467 31 附件任务（ 43 元 / 瓶未税） 450,081 1340 销售产值（ 80 元 / 瓶） 837,360 2492 进场台次（台） 662 单站装车率（瓶 / 台） 4.7% 单车装车值（元 / 台） 2 一、 G17 汽油清净剂销售现状及分析 （不销售、不重视、没方法、没激励） 1 ，不销售：赠送为主，实际销售很少 2 ，不重视：产值小、产品小、不重视 3 ，没方法：服务顾问只是接车员、昊锐车型保养只推荐 1 瓶 4 ，没激励：销售人员几乎没有奖励，所以也没有动力 二、使用汽油清净剂的必要性—宏观趋势 现代发动机技术： 直喷发动机（ TSI FSI ）