灵数咨询CEO姚宁：从精细化耕耘看地方政务市场的开拓.pptxVIP

从精细化耕耘看 区域政务市场开拓 目 录 CONTENTS 挑灯看剑：政务市场之姚说 沙场点兵：市场VS业务 吹角连营：武装到牙齿的开拓 挑灯看剑：政务市场之姚说 2018年是政务市场的元年 诚信 延续 稳定 刚需 延伸 全国政务市场，呈现出线性增强的模式，自东向西，自南向北 2018年各区域互联网平台政务市场的意识相比2017年有所增强 政务市场的困惑 政务市场的游戏规则和商业市场一样正常 房产、家居、亲子、美食，各自都有自己的游戏规则和运营模式，政务市场同样也有自己的一套游戏规则 商业市场一方面要考虑商家，一方面要考虑用户；政务市场只用考虑客户，无须考虑用户； 商业市场要考虑人气、转化率、消费量等等，政务市场只需要考虑视觉感受和传播形式，人气的价值反而弱化 政务市场比商业市场的商业逻辑更为简单 政务市场的效果评估比商业市场更简单 共存、帮扶 政务客户 我们 政务是个千万级市场 党群部门：25个 政府部门：42个 垂直部门：4个 人大政协两院：4个 县区政府：5个 5个县区政府部门：175+ 5个县区党群部门：100+ 街道办及乡镇：71个 人大政协两院：4个 合计：430+ 沙场点兵：市场VS业务 市场VS业务 舆情监测 微信代运营 XX节 政务宣传片 采编X次 广告投放 在线问答 活动直播 删帖 政务市场业务矩阵 活动策划执行 信息化建设 项目包装宣导 项目包装宣导 新媒体服务 新媒体服务是粘合剂 活动及舆情为业务切入点 项目包装宣传及信息化具有高附加值 政务市场业务路线 客户开发 业务合作 提升服务 扩大合作 客户垄断 建立关系 创造价值 提高粘度 口碑扩散 全附加值 平台期 吹角连营：武装到牙齿的开拓 冷启动切入标准 政务情报收集：发现目标群体 客户关系梳理：明确目标准客户 制定拜访计划：每周保底拜访量 制定拜访话术：从什么话术切入 日常跟进回访：强化己方印象 免费服务体验：与对方建立合作 政务编辑的工业化量产 小白更经验更好培养 逐步接受排版工作 顺利接班 从信息收集开始 师徒制的外采教学 政务编辑的工业化量产 让编辑知道未来2个月每天自己应该做什么 持续有效稳定的客户转接体系，平稳过渡客户交接 编辑的初级、中级、高级发展方向，明确各个层级的知识点 当编辑出外勤、休假，乃至离职后，完善的应急后补机制，可以最大限度弥补空岗空白 从“食材”到“菜谱” 服务产品化 产品素材包 素材成本测算 服务策划案 从“食材”到“菜谱” 采编 推文 H5 直播 投票 专题 微网站 …… 全年采编36次 每周5次，每次2篇 全年4次形象H5 全年1次大型活动直播 全年2次先进人物评选 全年2次重点工作专题 1个微网站开发 2小时打造一份方案 封面（略微修改） 公司介绍（从来不改） 服务案例（不定期更新） 服务分析（一对一分析） 服务内容（按素材库填充） THE END 谢谢收看！