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福帅《市场营销学》在线作业二 单选题 （）营销组织是最常见的营销组织形式。 地区型 职能型 产品型 顾客市场型 正确答案：B 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是 （）。 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 正确答案：B 产业购买者往往这样选择供应商： 你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯 做法称为（） 直接购买 冲动购买 往返购买 互惠购买 正确答案：D 某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击， 但对其他方面（如增 加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者届丁（） 从容不迫行竞争者 选择型竞争者 凶猛的竞争者 随即型竞争者 正确答案：B 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在 （）。 产前活动 生产活动 销售活动 售后活动 正确答案：C 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等 业务，这种多角化增长方式届丁（ ） 集团多角化 同心多角化 水平■多角化 关联多角化 正确答案：A 市场渗透战略适用的情况是（） 现有市场--新产品 新市场--现有产品 现有市场--现有产品 新市场--新产品 （）是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾 客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。 市场份额分析 营销费用/销售额分析 顾客满意度追踪 财务分析 正确答案：C 在产品的导入期，促销方式应以（）为主（）。 广告和营业推广 广告和公共关系 人员推销 广告和人员推销 正确答案：B 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销 售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略届丁（） 现金折扣 数量折扣 条件品 替代品 正确答案：C 企业得以生存的关键，在丁它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（） 应变能力 自我调节能力 适应能力 创造力 正确答案： 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽 可能多的顾客的需求，这种战略是（） 无差异市场营销战略 密集市场营销战略 差异市场营销战略 集中市场营销战略 正确答案： 综合企业的（）和（）企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟 业务。 营销机会水平、环境威胁水平 企业优势水平、环境威胁水平 营销机会水平、企业劣势水平 企业优势水平■、企业劣势水平 正确答案： 在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 （） 固定薪金加奖励 佣金制 浮动工资 固定工资 正确答案： 年度计划控制的中心是（） 动态管理 全面管理 目标管理 需求管理 正确答案： 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是 ()。 水平■冲突 垂直冲突 交义冲突 特殊冲突 正确答案： 顾客让渡价值中的顾客总成本是() 时间成本 产品成本 货币和非货币成本的总和 精力成本 正确答案： () 一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责， 旨在测定 企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单 的盈利情况的控制活动。 年度计划控制 盈利能力控制 战略控制 效率控制 正确答案: 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举 办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较， 做出最后决策。这种实验设计是（）。 简单时间序列实验 重复时间序列实验 前后控制组分析 阶乘设计 正确答案： 美国有的服装公司把妇女分成”朴素型”、”时髦型”、”男子气质型”等群体, 分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分 市场的。（）。 行为因素 心理因素 人口统计因素 受益因素 正确答案： 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（） 企业利益 消费者利益 社会利益 企业、消费者与社会的整体利益 正确答案： 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以 促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 正确答案： 面对处丁衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道 上，从中获取利润，这种决策届丁（） 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略 正确答案： 企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和（） 企业本身 国外的消费者 中介机构 社会文化 正确答案： 企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为 常见的是（） 奖金 旅游 佣金 销售竞赛 正确答案: 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生丁 20世纪初的（）。 欧洲 日本 美国 中国 正确答案： 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（） 甲和乙产品是互替冏品 甲和乙产品是互补冏品 甲为低档商品，乙为高档商品 甲为高档商品，乙为低档