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创业计划书 企业名称 兰州市可立尔电脑保洁 创业者姓名 张小慧、王翀 日 期 20XX年5月29日 通信地址 兰州大学榆中校区33#408 邮政编码 730107 电 话 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况………………………………………………（1） 二、企业计划作者个人情况……………………………（1） 三、市场评定………………………………………………（2） 四、市场营销计划…………………………………………（5） 五、企业组织结构…………………………………………（7） 六、固定资产………………………………………………（9） 七、流动资金（月）………………………………………（11） 八、销售收入估计（12个月）…………………………（13） 九、销售和成本计划………………………………………（14） 十、现金流量计划………………………………………（15） 一、企业概况 关键经营范围： 专业电脑保洁及上门服务 零售、批发电脑清洁用具 企业类型： □生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 计算机基础，20XX年09月—20XX年01月 数据库及应用系统,20XX年03月—20XX年06月 管理学原理，20XX年03月—20XX年06月 会计学原理，20XX年03月—20XX年06月 三、市场评定 目标用户描述： 鼠标、荧光屏及主机内部细菌种类，已超出20XX种。感染了这些病菌 ，不仅电脑会频频出现问题，甚至连操作者也会出现多个疾病。对使用一段时间电脑提供保洁服务，能够消除影响人体健康不利原因，避免电脑产生无须要故障，让电脑运行得愈加稳定、高效，提升了电脑使用效率。政府、企业、学校、物业发展商、酒店及个人等使用电脑组织、单位和个人全部有电脑保洁服务需求。 市场容量或企业估计市场拥有率： 现在提供专业电脑保洁服务企业不多，在兰州仅有一两家，且关键面对散客，我们目标是承包企业，企业等组织电脑，服务器保洁工作，关键突破大用户。 兰州估计市场拥有率为20%。 市场容量改变趋势： 现代科技发展，使通讯、IT行业逐步壮大，电脑已经成为大家日常生活和工作中接触最多物体之一，医学科学研究表明，“接触式感染”是病毒最关键传染渠道，无疑已成为危害人体健康“潜在杀手”，所以大家越来越关注电脑清洁,所以电脑保洁行业市场容量会越来越大。 竞争对手关键优势： 1．经营企业和管理人员实践能力较强。 2．有很好产业链及销售渠道。 3．资金充足。 竞争对手关键劣势： 1．电脑保洁不是她们所提供关键服务。 2．不含有专业性和针对性。 3．运行成本较高。 本企业相对于竞争对手关键优势： 1．成本低，利润空间大，服务方法灵活。 2．现在兰州极少有提供电脑保洁服务工作室或企业。 3．现在国家提倡大学生创业，所以我们有很大创业机会。 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1．现在手中创业资金不够充足。 2．该行业技术要求不高，其它人很轻易就加入这一行业，所以我们面正确竞争压力大。 3．技术能力不强。 4．企业经营方面经验不充足。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 关键特征 台式主机、笔记本保洁和服务 1．清洁：采取物理渗透去污，不含腐蚀性化学液，使污垢自动瓦解。 2.除菌：含有 BCP 杀菌因子，杀灭对人体有害病菌。 3.保养：含有保养硅油，对表面产生滋润养护作用。 电脑外设清洁和服务 服务器保洁和服务 零售、批发电脑清洁用具 不含腐蚀性化学液，含有 BCP 杀菌因子，含有保养硅油。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 台式主机、笔记本 10 25 45 电脑外设（显示器、键盘、鼠标） 6 15 25 服务器 16 40 60 零售、批发电脑清洁用具 P P×15% P×30% 折扣销售 每个月清洗4次,按三次标准费用计算(每个月优惠一次) 每十二个月清洗12次.按10个月标准费用计算(