创业专题计划书整理版.docVIP

创业计划书 企　业　名称　　＿兰州HIC健康饮食有限责任企业＿＿＿＿＿ 创业团体名称　　＿开拓者团体＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日　　　　期　　＿20XX年5月＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 通　信　地址　　＿甘肃省兰州市兰州大学榆中校区880信箱＿ 邮　政　编码　　＿730107＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电　　　　话　　＿（刘良）＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电　子　邮件　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 团 队 组员 ＿刘良，闫文静，许国栋,田金淼,王伟，何彬， ＿柴玉辉＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 目 录 企业概况……………………………………………………（3） 企业计划团体情况…………………………………………（3） 市场评定……………………………………………………（4） 市场营销计划………………………………………………（7） 企业组织结构………………………………………………（9） 固定资产……………………………………………………（11） 流动资金（月）……………………………………………（13） 销售和成本计划……………………………………………（14） 现金流量计划………………………………………………（15） 一、企业概况 关键经营范围： 　　（健康食品是食品一个种类，含有通常食品共性，其原材料也关键取自天然动植物，经优异生产工艺，将其所含丰富功效成份作用发挥到极至，从而能调整人体机能，适适用于有特定功效需求对应人群食用特殊食品。健康食品按功效可分为：营养补充型、抗氧化型（延年益寿型）、减肥型、辅助诊疗型等。） 　　绿色健康饮食，如儿童营养食品（奶粉，高蛋白质食品，维生素片等），绿色生态蔬菜，水果，健康饮品（酸奶，运动饮料，果汁，茯茶等），健康休闲食品，无糖或低糖食品，保健品等 企业类型： □生产制造　　√零售　　□批发　　□服务　　□农业 □新型产业　　□传统产业　　□其它 二、创业计划团体情况 以往相关经验（包含时间）： 　　营销经验，大型活动策划组织能力，校会院系干部经验，辩论经验，家教，拥有勤奋扎实进取精神，能够不停创新和优良团体协作能力……（9月至今） 教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 　　兰州大学本科在读——微观（宏观）经济学，国际经济，管理学，组织行为学，会计，保险，经济法，人力资源管理，消费心理学，公共关系学，营销学，大气科学、资源环境学、化学化工等相关专业(9月至今) 三、市场评定 　　目标用户描述：中高阶层消费人群及特殊群体（如婴幼儿、孕妇等）。 　　该目标用户群体有较高经济实力，文化水平高，比较关注本身健康。特殊群体如婴幼儿、孕妇等受到社会群体高度关注，尤其在饮食方面，对健康要求较高，符合我企业理念，是潜在关键用户群。 市场容量或企业估计市场拥有率：25%左右 　　直接竞争对手基础不存在，即现在兰州还没有相关健康饮食产品专营商店；如大型超市类间接竞争对手健康饮食商品和我企业不含有直接竞争力。 　　在关注健康饮食目标用户中，健康饮食观念还没有深入人心，只有少部分超已经或正在开始关注自己饮食健康，不是暴饮暴食，不是大鱼大肉，转而向绿色、营养、原生态饮食方向发展。且在中国食文化中，健康饮食产品还不能完全替换一日三餐（正餐）。时下健康饮食还未流行起来，这也正是我企业所需要努力。 市场容量改变趋势： 　　伴随时代进步，大家生活水平质量提升和关注健康理念越来越深入人心，健康饮食产品需求会越来越高。国际社会上健康方面产品发展较快，尤其是在二十一世纪中期，当中国达成全方面小康社会时，市场容量将进入一个快速上升期。以后伴随中国现代化推进，市场容量还会一直上升。当然直接竞争对手会使我企业市场容量有深入刺激作用。但若在商品效果未达成消费者理想效果时，市场容量会有一定下降，如遇节日或其它特殊时段（如高考等）市场容量会有短期突长。但最终会有一个较高平缓固定高市场容量。 竞争对手关键优势： １、资金雄厚，经验足，货源充足多样，专营性健康饮食产品商店（如本HIC健康饮食旗舰店）对其冲击力小，有一套成熟运行机制。 ２、抗风险能力强，品牌信誉度高。 ３、单一商品质量、安全问题对整个企业或企业影响甚小。 ４、消费群体庞大，日销售额稳定，没有大波动。 竞争对手关键劣势： １、各大型超市不是专营性商店，不适合我企业目标用户，对用户针对性不强，没有亲和力。 ２、增值服务极少或没有，企业灵活性小。 ３、健康理念宣传不够，极少关注社会群体健康饮食。 ４、用户忠诚度不高。 5、销售人员队伍不够专业，不能很好处理消费者相关疑虑。 本企业相对于竞争对手关键优势： １、竞争对手劣势全部为我企业优势。 ２、经营理念含有前瞻性，健康饮食符合现代社会发展趋势。尤其提供对于健康增值服务，如美容、保健、饮食方面咨询。 ３、商品针对性强，灵活性大（如资金