销售经理述职报告(最新).pdfVIP

述职报告 尊敬的领导、亲爱的同事们： 上午好 ! 2014 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是 感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导 , 感谢团结上进的同事帮助 鼓励 , 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事 , 感谢那些 给我微笑 , 接纳我和酒店产品的合作者 , 因为是他们的帮助、认可、信 任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行酒店销售目标和销售政策，积极配合苏 总做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，现将 一年来的个人工作述职如下： 一、 2014 年销售业绩情况： 1、客房、餐饮、会议三大板块完成情况： 2014 年，本人客房完成 3101750 元， 2013 年客房完成 3029683 元， 2012 年客房完成 3024422 元，超去年和前年同期约 8 万元； 2014 年餐饮完成 1844540元， 2013 年餐饮完成 1957530 元,2012 年餐饮完 成 1799435元，餐饮收入介于 2013 年和 2012 年之间； 2014 年会议场 租完成 248488 元， 2013 年会议场租完成 296641 元， 2012 年会议场 租完成 330220 元，场租少去年同期 48153 元，少于前年同期 81732 元，明显今年来看会场的客人，经货比三家后，不一定选择我酒店， 而往年客人一般来看会场就会选择我酒店，建议在场租价格上给予灵 活的政策或适当的低折扣； 2014 年三个板块合计完成 5194778 元， 2013 年完成 5283854 元， 2012 年完成 5154077 元，今年也是介于去 年和前年之间。 2 、专项销售情况： 在国八条的强压下，将集团下压给酒店的 188 元/ 盒的月饼，售 卖了 345 盒，减轻酒店库存压力并回拢了部分资金，另在中秋创利润 专项销售中，创利 15184 元，超指标 6713 元，完成率为 179.26%；圣 诞迎新销售完成 36408 元，超额完成部门下达的指标，完成率为 102.46%。 3、酒店外部会议团队接待情况： 全年共接待外部综合性会议（综合消费万元以上）的会议共三十 场次，分别为：一月份江苏安厦·常州华厦 2013 年度工作总结暨先 进表彰会年会，省质监系统 2013 年度全省决算报表汇审会议，新城 精 选文 库 控股 2014 年年度营销会议，统计局年终座谈会，四药公司浙江社区 年会；二月份全省经信系统企业发展服务工作会议；三月份长生人寿 江苏分公司 2013 年度风云榜颁奖典礼，常州强贝 2014 年春季订货培 训会；四月份南京中萃食品有限公司常州大区沟通会，农机协会会 议， 2014 复合材料行业会议，“慢性病的防治与临床案例分享”学术 研讨会；五月份全省档案学会秘书长会议， 2014 年长三角物流联动发 展大会与合作论坛，“慢性病的防治与临床案例分享”学术研讨会； 六月份“慢性病的防治与临床案例分享”学术研讨会，常州市建设监 理协会二届三次会议暨第三次会员（代表）大会，常州纺检检测有限 公司 2013-2014 年展示会：七月份江苏省高血压社区防治技术培训 班；八月份常州四药华东华南区二季度总结会；九月份全省人口变动 暨劳动力调