银行党委书记行长个金业务发展要围绕两大重点夯实两项机制.docVIP

个金业务发展要围绕两大重点、夯实两项机银行党委书记、行长制 ⅩⅩ支行党委书记、行长 ⅩⅩ 时至今日，开门红如火如荼，虽然ⅩⅩ个金情况来势良好，但在学习了任晨副行长在全辖个人存款视频会议上的讲话后，深感与同业差距甚远。在支行个金部会议上，我提出了“至少在河西，我们不能被建行比下去”的要求。过去几年，ⅩⅩ支行坚持“个金业务全员做”的经营方针，提前谋划储备、营造竞赛氛围、创新宣传推动，个金条线业务净收入在支行总收入占比稳步提高，个人存贷款规模也陆续赶超城区兄弟行，这些变化让我更加坚信“无公司业务不富，无个金业务不稳”。个金业务发展，既要抓重点工作，也要抓好基础工作，这里我谈一点浅薄的认识： 一、要时刻围绕“规模和效益”两大重点开展工作 无论上级行考核我想，作为以经营货币来获取利润的商业银行，两大工”“规模和效益政策如何变化，无论是公司业务还是个人业务， 作应该是永恒的主题。树立目标。在做前期谋划储备工作时，一定要首先要摸清市场，，而不是仅仅盯着上级下达的任务指标。应该看到，市场定位”坚持“国家普遍性调薪等居民投资渠道收窄，随着外部经济形势持续低迷，政策的落实，城镇化建设催生的新生代城市居民的涌入，”“还富于民长沙地区四大行到说明储蓄存款市场处处都有机会。从现在情况看，亿元，中国银行只有建行的三分之一强，说明我174月中旬新增达2们还有很多努力的空间。每家网点都有自身优势资源，或毗邻园区、或靠近高校、或依托行政事业单位、或附近居民区密集、或有城乡结靠合的区位优势。要思考自身市场在哪，创造性地发挥自身优势，“ 。”山吃山，靠水吃水． 其次要营造氛围，持续推进。个金业务全员做，靠的就是精气神。各级管理者要做的就是要激发士气，激发斗志。第一是早出政策，深入宣讲：人人有责，缺他不行，奖罚分明，不做不行，指导思路，有法可行；第二是及时通报，营造氛围：树立典型，表彰先进，鞭策后进，提供帮扶；第三是及时兑现，共享成果。 最后要规模效益两手抓，两手都要硬。今年的考核政策对效益指标要求更高，一是要尽快出台贷款投放推动政策，引导网点尽早投放，早收益；二是可以按贷款种类分类集中推动，贷款资源全行调剂，集中优势兵力攻坚重点项目；三是要盯紧中收，重视银行卡相关业务。 二、要不断夯实“人员和机制”两项基础工作 指的是要扩大客户基础”工作，省行对个金业务提出要加强“双基无论是客户基础还是产品推广，最终都要和基础产品覆盖率。我想，要靠科学机制和精细管理落实到基层网点，关键还是要靠员工来做， 做保障。客户抓不住，队伍建设不好，”，加强队伍建设。一是要“突出实践服务上不去，效益就上不去。讲到队伍建设，条线部门就组织培训，主要就是因为我们过多关注产品和业务知识但不开口的还是不开口，灌输，忽视了营销能力的培养。队伍建设不仅要关注培训，还要完善 考核管理机制；不仅要关注专业队伍，还要多关注新入行大学生。，提升客户体验。个人客户的营销和维护，主用心服务”二是要“网点服务销售要还是看客户对银行服务的认可度。除了要坚持落实“来与同业区别开来，久而久之才”，我们必须“用心服务标准化流程”宣传手长沙河西地区中国银行布局图”能形成自己的品牌，比如制作“比如对中高端客户的个性化短告诉客户在哪里办业务离家最近，册， 信、礼品等。用心服务自然美名扬，客户不请自上门。，更新产品组合。我行个金部门已牵头成立产”顺势而为“三是要． 品团队，每月进行一次产品研究，推出适合的产品组合、优惠套餐包，锁定客户资金进出通道，吸揽客户的二次分配资金，如手机银行、三方存管、保管箱等。产品组合要根据客户群体的消费习惯和资金走向及时更新，并且要针对特定的客户群设计，突出中心产品和主要卖点。