农村电子商务的开展及产品的选择.pdfVIP

摘要：农村的电子商务已经有几个成功样板。但在开展电子商务中， 如何找到适合当地的模式？要通过电子商务做生意时，如何选择项目? 在农村什么产品适合做电子商务？如何产品？ 关键词：农村 电子商务 产品选择 沙集模式 农村电子商务，受到越来越多的人的关注。在普通农村，什么样的 模式才更适合？农村电子商务的开展应该如何选择产品？下面先将现 有的几个模式做一个粗略探讨。 模式一：靠智慧的创造性模式--江苏睢县“沙集模式” 。沙集模式的农 民凭借自己的智慧，在淘宝开店售卖模仿的国外家具，带动了当地家具 制造业的发展。 模式二：依托已有资源的模式--江苏沭阳县“堰下村模式” 、河北清 河县的“东高庄模式” 和浙江义乌的“青岩刘模式” 。 “堰下村模式”是依托 自身已有的“中国花木之乡”优势，开展网络辅助销售；“东高庄模式”依 托已存在全国最大的羊绒深加工集散地这个资源开展网络销售；“青岩 刘模式”是依托义乌小商品市场，利用网络开展小商品销售。 模式三：依托行政资源模式--福建“兰田模式” 。 “兰田模式” 是兰田 村党委书记创建的，包含有 “农村电子政务、农村电子商务、农村信息 社区”几个功能，虽然是企业行为，但仍然有些官样文章的感觉。另外 由于兰田村本来就很富有，所以“兰田模式”对大多地方农村不具有很强 的示范和指导意义。 上述几个模式中， “沙集模式” 由于没有任何现有资源可以依托，也 没有任何行政资源介入其中，并且沙集村本来是个很普通的苏北穷村， 所以更具有普遍的示范和指导意义。因此，社科院信息化研究中心主任 汪向东教授对沙集模式给予极高的评价。 从上面几个可以说是成功的农村电子商务模式来看，没有一个是从 事传统农业中的粮食、蔬菜、水果、养殖类的项目，而恰恰这几类产品 才是广大农村的主要产品。那是不是说粮食、蔬菜、水果、养殖等农产 品不适合做电子商务？或者从另外一个角度讲，造成这几类产品电子商 务没有发展起来的原因是什么？或者是说也许是这几类产品的电子商 务模式仅仅是时机未到，只需等到即可出现？ 我们先看几个成功的模 式拥有的共同特点。 1、 产品极具竞争力。“堰下村模式”的花木、“沙集模式”的家具、“东 高庄模式”的羊绒纱线和羊绒制品、“青岩刘模式” 的小商品，都是极具 价格竞争力的产品，所以在网上销售起来才成为可能。 2、产品具有一定的稀缺性，至少是一定地域范围内的稀缺性。在买 家当地买不到。比如义乌的小商品，有的产品在当地买不到，而通过网 络，即可全球范围内购买。 电子商务最大的意义就是跨过中间贸易环节，让生产商和最终买家 直接交易。这样对生产商而言可以大大提高售价，而对最终买家而言大 大降低买价。除此之外，电子商务益处还有很多其他方面体现出来，比 如将采购范围扩大到全世界等。 那什么样的产品适合做电子商务呢？我认为，一个产品要想能适合 利用电子商务进行贸易，必须符合以下特点中的至少一项： 1、产品价格有明显优势。生产商的售价+物流成本，仍然大大低于 原有买家所在地的市面价格。比如一件衣服，在地面专卖店买 1000 元， 在网上买只需要 300 元。也就是说，现有模式下存在暴利或很多可剔除 成本。 2、产品本身具有一定的稀缺性。买家在当地购买活动本身的成本很 高甚至根本就买不到。比如在要购买一个奔驰车标，4S 店里都没有卖， 而网上有卖。再比如一个高档家居或国际名牌皮包，在当地买不到，而 在网上买得到。 3、购买活动本身的成本占的比例较大。虽然产品本身没有稀缺性， 但购买活动本身的成本占据的比例比较高。这个购买活动的成本不仅包 括货币成本，也包括时间成本等。比如买个电脑 VGA 显示线，要买这 条线，就要跑到几十里外的电脑城去买。线本身 10 元钱，但你花费半 天时间和来回 6 元的车费。在网上买这条线就变得非常划算。 4 、产品涉及私人隐私。比如成人用品。如果放在公共场合，大多数 人羞于购买。而在网络上则避免了这种尴尬。 5、 能给买家带来其他利益。这种益处一定是在原来的购买方式下 所不具有的。 那下面就对几个农村主要的产品做一下分析。 1、先分析一下粮食。在全国范围来讲，各地的粮食生产成本没有巨 大差异，所以粮食基本都是就近采购，即便远距离采购外地的粮食，也 大多是是作为一个补充品种出现。另外，粮食涉及民生，国家