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终端品牌的快速推进 中国第一富豪国美董事长黄光裕现象 世界500强前42名是终端企业 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 3000个低价儿童玩具连锁店…… 中国营销市场的新风向标 渠道和终端网络面临第三次变革 第一次变革：1990年前的批发渠道 第二次变革：2003年前的品牌代理 第三次变革： 中国营销市场的新风向标 ？ 渠道扩张 终端招商快速实现空白市场开发 市场渗透 扩大终端覆盖 深化市场布局 品牌延伸 产品专业化开发 优化产品结构 关联产品延伸 核心竞争优势 成熟的运营模式 高效的运营管理 产业价值链 强势的终端品牌 自有的专业品牌 优化的产品结构 2 3 4 5 6 产品销售 专业第一品牌 1 ；罗莱家纺在行业同类品牌中的比较竞争优势 结构制胜  品牌发展战略 战略竞争思路： 卡位——品牌第一位往往意味第一收益 取势——由孕及婴把住市场潮流走向 占地——从产品迅速发展成终端品牌占住从消费者心 智到市场知名度的几度空间 筑点——成功代理和店面的扶持 蓄利——获得远远超过对手的挤脂利润 家纺品牌发展战略 结构价值会带来资源的最大化价值 ------卡尔文。森特 沟通提要 我们的新咨询观 品牌发展战略观 诊断的执