旅游产品生命周期理论研究范文.pptVIP

表3 旅游产品不同生命周期阶段的主要营销策略 不同阶段 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 营销目标 提高知名度及试用率 扩大市场份额 保持市场份额 榨取品牌价值 营销策略 发展策略 渗透策略 维护策略 收缩策略 营销费用 开始增长 增长加快并达到最高值 逐渐下降 保持一定水平 旅游产品 提供基本非标准化产品 提供服务保障、标准化 多元化经营 逐步替代撤出 广告策略 在早期旅游者中建立 知名度 在大众市场中提高知名 度，广告增多 强调品牌差异及利 益，广告密集 面向忠诚旅游 者，广告渐少 人员促销 开始出现 出现较多 大量出现 迅速减少 价格策略 成本加成法 渗透市价法 竞争价格法 降价处理 分销策略 选择性分销 密集性分销 密集性分销 选择性撤退 0.0 * 延长旅游产品生命周期的营销控制策略 旅游产品改进策略 ：通过对处于生命周期不同阶段的旅游产品的某些改进，可以吸引、保持及扩大旅游市场。旅游产品的改进可从产品的质量、功能、形态等几方面进行，如提高服务质量、改进旅游服务设施和设备、增设新的旅游服务项目和游览项目、开辟新的旅游景点等。 产品升级换代策略 ：延长旅游产品生命周期的一项根本途径是根据市场上不断涌现的新需求，不断开发新产品，不断实现产品的升级换代，使新、旧产品在市场上能够衔接，这对旅游目的地尤为重要。 市场开拓策略：市场开拓策略就是为成熟期的旅游产品寻找新的顾客，开发新的市场。具体做法有两种：一是发展旅游产品的新用途，即在原产品功能的基础上开发出新的旅游功能用途，使老产品焕发新的生命力。二是开辟新市场，即为原有旅游产品寻找新的使用者，使其进入新的细分市场。 市场营销组合改进策略 ：市场营销组合改进策略就是根据市场环境的变化，旅游经营者对产品、促销、流通渠道和定价这四个因素的组合加以合理的改进和重组，以刺激销售量的回升，来保持旅游产品的生命力。 0.0 * 旅游产品生命周期的影响因素控制策略 适时满足旅游者需求的策略分析：旅游产品生命周期各阶段的特征，为制定适时满足旅游者需求的策略提供了很好的线索，适时满足旅游者需求的策略必须体现在旅游产品生命周期的各个阶段和过程中。 增强旅游产品吸引力的策略分析：旅游产品对旅游者的吸引力，主要是由旅游地旅游资源的品质来决定。 旅游效应的应对策略分析：旅游效应的影响包括经济、环境和社会等方面。从社会价值来看，旅游效应表现为积极和消极两个方面。因此，在旅游地（景区）产品的整个生命周期过程中，必须努力控制或消除经济效应、环境效应和社会效应的消极影响，充分发挥它们的积极作用。从世界旅游业的发展趋势来看，要消除旅游效应的消极影响、发挥其积极作用，旅游地（景区）应该必须走可持续发展的道路。 改善旅游地（景区）经营环境的策略分析 ：在旅游地的建设发展中，以制定相关的产业政策来优化旅游产业环境。在旅游地的旅游产品市场营销中，以旅游产品生命周期的特征为依据，营造良好的经营环境。在旅游企业经营管理中，完善和优化企业的内部组织结构，不断增强其市场竞争力。 0.0 * 案例研究:以河南洛阳牡丹花会为例 国内外有关旅游产品（或旅游地）生命周期的案例实证研究，已经涉及世界自然和文化遗产、主题公园、名山洞穴、海滨岛屿、城市乡村等旅游地（产品），有些旅游产品类型的生命周期实证研究更是不胜枚举，但是对节庆旅游活动的生命周期还没有人系统研究过。而且，与众多旅游产品相比，节庆旅游产品的营销策划特色更为浓郁。 以河南洛阳牡丹花会为例来探讨节庆旅游产品的生命周期问题，这是因为洛阳牡丹花会是我国举办最早的旅游节庆之一和最成功的节庆之一，经济社会效益较好，具有很强的代表性，通过其生命周期的实证研究，对我国节庆旅游的永续健康发展有着重要意义。 0.0 * 洛阳牡丹花会概况 河南洛阳牡丹花会是全国四大著名旅游节会之一。从1983年开始，每年4月15日至25日以王城公园等大型牡丹种植园为主会场举办牡丹花会，到2006年已成功举办24届。由于气候原因，牡丹花开的时间提前，从2002年第20届花会起定为每年4月10日至25日，自2005年第23届起又改为4月8日至5月8日。前22届花会期间共接待国内外游客约4622万人次，经济技术贸易成交额共计500余亿元（见表4）。第三届花会开始举办中外经济技术贸易洽谈会，“以花为媒”、“花会搭台，经贸唱戏”，以后又逐渐开办灯展、大型文艺演出、牡丹书市、国际盆景赏石展、集邮品展销、工业品展销等活动。 0.0 * 为了解决“牡丹城里难见牡丹”的尴尬，1999年以来，洛阳市政府明确提出牡丹发展战略，加快牡丹商品化产业化步伐。当年就拿出3000万贴息贷款，在近郊扶持牡丹产业发展，对农民发展一亩牡丹奖励400元；同时还积极发挥数十家牡丹生产企业的龙头带动作用，通过“公司＋基地＋农户