索芙特沐浴露市场营销策划.docxVIP

索芙特沐浴露市场营销策划 篇一：沐浴露营销策划 目录 一、 行业背景分析 1 二、 营销环境 三、 竞争者分析 四、 产品定位 五、 目标客户 六、 品牌与品牌决策 七、 市场营销组合 八、 推广计划 九、 营销目标 3 8 14 17 26 33 一、行业背景分析 沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业 的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露 取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力 空间巨大。 从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十 分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁 宝的滋采两个产品为例，其 20XXML的市场零售价早已低于 20元，是不折不扣的价格战思维， 这样的市场竞争形势也令 很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。 在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋 势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大， 未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。 由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎 缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外， 沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发 展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的 主导产品。 目前在深圳大概有 500多万劳务工，其中有三分之一是 女性，他们多是在城市务工挣钱养家