[毕业论文]投标报价策略研究（1万字）.doc

10 - 9 - 投标报价策略研究 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 引 言 4 一、 研究投标报价策略的意义 4 二、 工程项目投标报价中应注意的问题 5 （一）全面正确理解投标文件 5 （二）选择正确的工程预算定额 5 （三）确定准确的材料基础单价 5 （四）以最优方案施工为基础 5 （五）注意投标报价的策略和技巧的选用 5 三、常用的投标报价技巧 6 （一）多方案报价法 6 （二）突然降价法 6 （三）突然袭击法 6 （四）增加建议方案 6 （五）计日工单价的报价法 7 （六）低投标价夺标法 7 四、科学合理的制定投标报价 7 （一）准确合理编制工程量清单 7 （二）综合运用清单计价 7 （三）认真分析主要材料差 7 （四）积极探索工程的特点 7 （五）信息的作用 8 （六）综合平衡，合理取费随机设计 8 五、提高企业竞标获胜方法的分析 8 （一）提高投标报价计算的准确性 8 （二）投标策略的综合运用 9 （三）报价策略的运用分析 10 （四）投标报价策略的分析运用 11 结 论 12 引 言 自《中华人民共和国招投标法》颁布和实施以来，投标制度作为工程承包发包的主要形式，在国际国内工程项目建设中广泛实施。工程建设招标市场已日趋规范化和法制化。几乎所有的工程项目均需要通过招标方式发包承包，投标成为施工企业市场经营活动中的重要组成部分，而投标报价则是投标双方的共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平和报价策略方法的选用。在目前市场竞争激烈的环境下，投标决策者想要在投标市场上竞争并获胜，对投标报价策略的选用是至关重要的，投标报价策略的是投标报价中核心、关键的部分。 但投标报价是项复杂和系统的工作，在竞争过程中影响因素众多，考虑方面较广。在企业竞标中出现了一系列投标报价方式的不合理和报价策略的选用不恰当，导致企业在竞标中早早出局，造成了许多资源的严重损失。因此，如何实现在复杂多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自身利益的最大化成为企业投标决策者所面临的一个重要课题。所以需要加以研究和分析，努力实现投标企业报价竞争力的提高，最终能使投标企业在竞标中获胜并获得预期的经济效益。 研究投标报价策略的意义 所谓报价策略是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。在建筑工程施工项目的投标报价的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投标人选择，甚至其中还包括了很多高科技的成果。但是，为了能使投标单位获得最优效果，获得他们利益的最大化，就应该选择对应于招标文件的一个最有针对性和有效性的投标报价策略的方式或方法。 投标报价策略是投标过程中不可或缺的重要组成部分，报价是工程投标的核心，是招标人选择中标者的依据，同时也是企业竞标的关键。深入研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能，还可为企业带来更多的经济效益。因此，企业投标时要重点把握报价环节；首先，需要准确合理地计算和确定投标总造价。再者，还要充分了解工程项目的自然因素和特点以及企业自身的实际情况，在此基础上制订最优、最合理有效的投标报价策略，这会使企业在竞标中增强竞争力，增加竞标时的筹码，提高中标的概率，并可能实现企业自身经济效益的最大化。由此可看出，深入研究和分析投标报价策略对于企业决策者而言是非常必要的。 投标报价是以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价。若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。这便要求，投标报价人员必须熟悉工程项目的投标报价的规范和操作程序、具有很强的技术综合能力、需要能准确的计算出所投工程项目的总造价。只有这样，投标报价人员才能参与激烈的工程施工项目的承包市场，并在其中进行竞争。为了谋求中标，又能保证自身的预期收益，就要求投标者必须选择最优的投标报价策略。同时，合理的投标报价策略的选用，有利于企业自身建筑资源的优化合理配置、节约生产成本、提高社会劳动生产力、提高综合实力，从而带动整个建筑行业的发展，促进国民经济的发展。所以，投标报价策略成为各投标企业乃至国家政府急需研究的一个重要课题。 工程项目投标报价中应注意的问题 一个工程项目的最终方案不