药品销售情况总结.docxVIP

药品销售情况年度总结 1、 市场网络建设方面 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，达到了网络布点 的效果，为下明年的点面发展奠定了一定的基础。 2、 市场控制 通过公司的大力支持，关闭了市场，保证了销售价格的上升，释 放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步 发展提供了保障，市场在稳定发展。 3、 费用与货款回收 今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差 费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60天内 9xxxx以上。 总的来讲，可表现为以下四大方面。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各 类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让白己树立先进的工作理 念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新， 也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了白己、丰富了 白己的知识和见识、为白己更好的工作实践作好了预备。 二、 求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛 进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商 比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价 格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当 地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让 业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以 招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体 销量。 三、 任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为 烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理 商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调 工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待 下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做 到“任劳任怨、优质高效”。 四、 加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着白己在工作 中的不足。不足有以下几点： 1、 对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得 还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反 思。 2、 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读 了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到 位，研究做得不够细和实，没达到白己心中的目标。 3、 招商工作中没有白己的理念，今后还要努力找出一些药品招商 的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、 工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念” 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改 掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我 们来说也是重中之首。 总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精， 以后的工作要更加兢兢业业，完满完成公司交给的任务。