[毕业论文]安徽某高档住宅项目房地产市场营销策略分析（1.2万字）.doc

NO： XX工业学院 毕业论文 题目：房地产市场营销策略分析 ——（XX房产开发有限公司XX项目） 专业：连锁经营管理 姓名：XXX 学号： XXX 指导教师：XXX 20 PAGE II PAGE I 摘 要：随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文以XX房产XX项目为例，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场现状调研、市场定位分析等多方面对房地产项目开发销售策划进行分析阐述，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。 关键词：房地产营销策略营销策划 项目策划 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 摘 要 I 目 录 II 1引言 1 1.1写作背景 1 1.2写作思路 1 2安徽XX房地产有限公司企业概况 1 2.1安徽XX房地产有限公司简介 1 2.2XX项目概况 2 3XX房产营销现状分析 3 3.1XX房产营销现状分析 3 3.2XX房产在营销过程中的特点 3 4XX项目市场因素分析 3 4.1宏观环境分析 3 4.2微观环境消费者分析 4 4.3安徽高档住宅需求现状分析 4 4.4项目SWOT分析 5 5XX市场定位 6 5.1市场形象定位 6 5.2消费者生活观定位 6 5.3消费者职业定位 6 6XX房产面临的营销问题 6 7XX房产市场营销策略 7 7.1产品策略 7 7.2价格策略 8 7.3促销策略 9 7.4渠道策略之网络营销策略 11 8结论 12 参考文献 13 房地产项目市场营销策略分析 第PAGE 12页 共13页 第 PAGE 13页 共13页 1引言 1.1写作背景 我国房地产发展已有20多年的历史，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。 房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变,其营销重要性日益突出,在房地产企业经营中的地位也越来越重要。 本文运用市场营销等理论，并结合公司的实际情况，对安徽XX房产公司重新制定了市场营销策略。 1.2写作思路 本文通过参加实际工作，对天安徽XX房产公司现行的市场营销策略进行分析和研究，找出问题关键所在，运用所学的市场营销学、营销调研等理论知识制定行之有效的营销策略。分析思路如下图： 实地调研 实地调研 题目选定 搜集资料 理论综述 资料初步分析 调研资料综合整理 综合分析 结论 2安徽XX房地产有限公司企业概况 2.1安徽XX房地产有限公司简介 安徽XX房地产有限公司(简称XX房产)成立于1998年12月28日，注册资本6亿元，2001年通过ISO9001：2000质量管理体系认证。 XX房产确立了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，积极培育后备主导产业的战略发展方向，锻造了素质高、专业强、年轻化的管理团队，截止2012年中期，XX房产的总资产达到33亿元。XX房产成立至今，立足于安徽阜阳新区的投资建设，项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等，先后斥资十多亿元人民币兴建了XX高科技园区一、二、三期、天大科技园、亲亲家园、XX雅都天元居、XX等重点项目，涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态，总建筑面积达138.48万平米。 XX房产的人员组织结构有：本科学历为51人，占公司总人数58.62%；研究生学历为18人，占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人，占公司总人数3.45%。XX房产秉承“稳健务实、开拓创新、诚实经营、规范运作”的经营理念，凭借十年积淀的品牌影响力，不断成长壮大，为投资者带来稳定增长的回报。 2.2XX项目概况 2.2.1主要经济指标 项目名称:XX二期 项目建设进程:预计2013年5月中旬开盘，12月底交房 物业现状:内、外装修 占地面积:330000平方米 总建筑面积:120000平方米 停车位:1:2.5 物业管理附加信息:2.8元/平方米/月 2.2.2项目规划 (1)项目理念设计