营业人员绩效考核方案.docxVIP

营业人员绩效考核方案 一、 目的 1、 为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目 标，特制定此方案； 2、 为最终实现企业的经营目标，同时表彰先进，鞭策落后，淘汰慵懒，促 进提高团队核心竞争力； 3、 依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、 辞退、培训等的依据。 二、 适用范围 本方案适用丁营业部门所有营业人员； 三、 考核周期 1、 月度考核，对当月的工作业绩进行考核，考核时间为次月的 1日~5日, 遇节假日顺延； 2、 季度考核，对本季度的工作业绩进行考核，考核时间为次季度第一个月 的1日~5日，遇节假日顺延； 3、 年度考核，考核期限为本年度的 1月至12月，考核实施时间为下一年 度的1月4日~8日，遇节假日顺延。 四、 考核内容及指标说明 1、 营业部员工执行双重考核，考核主要包括：工作绩效、工作态度，两大 部分，其中工作绩效由营业部执行，工作态度由管理部执行； 2、 考核权重设置分别为：工作绩效率 70%,工作态度30%; 3、 营业部部门负责人或经理，仅对部门营业总额负责，不考核个人业绩， 但个人营业业绩纳入部门业绩总额计算； 4、 销售主管及以下团队负责人，需对所辖团队业绩及个人业绩担当负责； 销售人员绩效考核表 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评 分 工 作 业 绩 定 量 指 标 销售额完成率 40% 计算公式：实际完成销售额/ （计划完成销售额 +上月未完成销售额），考核标准为M 100%。 4 销售回款率 40% 当月31日前签约客户，次月5日以内回款计入 上月回款额，考核标准为三100%。 4 销售增L长率 10% 与上月度3度的销售业绩相比，每增 5个白 分点，加1分，持平得1分，出现副增长为0 分。 1 新客户开发 10% 根据规定量足额完成有效客户量开发，达标得 1分，未达标得0分，每多10个客户，加1分。 1 有效客户的定义：通过营业活动达到给客户报价流程; 五、考核实施 1、 考核机构 营业部对营业人员进行业绩考核，管理部对营业人员进行工作态度等 综合考核，考核结果上报总经理审批后生效； 财务部负责依据签约合同、回款金额项目，对营业人员进行销售额、 回款额、达成率进行统计通报回馈工作； 2、 考核机制运行程序 由营业部负责人依据财务部统计数据组织营业部人员对数据确认， 实施考核评估； 由管理部负责人依据公司相关考核管理规定，组织相关人员进行实 施考核评估； 考核结果与次月4日前呈报考核评议小组； 业绩考核分数做为综合考评时，占综合考评分的 70%权重； 考核结束后财务部分依据考核结果活算工资、奖金、提成等； 3、 奖金池统筹构成 (1)奖金来源及比例 营业部员工销售提成中提取，公司根据营业员工营业状况进行反补，比 例参照下表： 序 号 岗位 达成率 个人提取比例 公司反补比例 1 普通营 业人员 完成任务＜60% 3% 0 2 60俺完成任务＜80% 1.5% 1.5% 3 80俺完成任务＜100% 1% 2% 4 完成任务M 100% 0 3% 5 经理 不计达成率 1.5% 1.5% (2)奖项设置及奖励比例 序 号 奖项设置 奖金分配比例 备注 1 当月营业冠军奖 25% 2 当月营业成长奖 10% 3 季度管业冠军奖 30% 4 预留基金 20% 5 季度部门活动拓展基金 15% 6 年度管业冠军奖 预留基金*60% 7 新年利事（营业部全员） 预留基金*40% 六、考核结果运用 1、 部门经理不参加该项考核，但须参与公司层面考核对总业绩负责，按照 公司考核制度执行； 2、 部门经理不参与该项考核奖金分享，但有对奖金池贡献的义务； 3、 奖金池奖金由营业部委托财务部代为管理，当年农历年年末活空自然年 年末结余； 4、 获表彰人员月初在早会点呼时，分享心得；