营销员个人工作计划.docxVIP

营销员个人年度工作计划 所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份 额。据调查，整个 xx市，甚至xx省的旅游市场上，还没有 哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场 的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的 旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言： 定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从 而使自己区另U于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营 压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市 场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办 10 个以上的会议团，可采取以下营销工作计划： 1。 在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如 代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游 览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务 等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代 表带给丰富而周到的服务。 2。 制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅 上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为比较适宜。 3。 透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的 商务会议信息。 4。 主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5。 带给周到而丰富的系列服务。 6。 加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达 组团和地接人数20XX人次的预期目标。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优 惠政策，做好 xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前 已和xx海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计 划正在筹划之中。 1、 开发xx沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利 用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同 行价以传真形式发给 xx市及周边地市的各大旅行社，从而 把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 2、 把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中 专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把 xx沙漠 做成xx各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康 活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新 客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往 来、问候性明信片等。