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营销奖励机制 为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更 好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目 标，特制定部门考核和奖励方案。 1、 考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅 做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。 2、 考核对象：销售人员。 3、 考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表 为依据。 4、 销售职责： 销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政 和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和 公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与 酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的 执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。 销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和 部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和 扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公 司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和 促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。 销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维 护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网 络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成 接机等服务，并负责部门内部文秘工作。 5、奖励机制实施细则。 销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。 销售主管及销售代表考核方法： A、 转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。 工资标准：销售主管1800 一 2000元/月，销售代表1200元/月。 B、 销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完 成每月销售任务的31%;协议客户销售主管完成每月销售任务 的24%;协议客户代表完成每月销售任务的15%;网络客户销 售代表完成每月销售任务的5%,前台白入散客25%。 C、 按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇； 如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取(完成个人业绩 70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的 70%以下， 扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的 3%发放月奖金。) D、 如果部门全年营业额超过计划营业额，贝U按超额部分的 5%发 放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。 E、 会议销售部分：10间房起 a、 房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个 人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门 业绩，按提成奖励。 b、 会议房价低于220 （不含基金）的至200 （不含基金）的 会议，按会议总房价的3%提成。 c、 会议房价低于200 （不含基金）的至180 （不含基金）的 会议，按会议总房价的2%提成。 d、 会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。 F、餐饮销售： a、 餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额 的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提 成；折扣低于9折的，没有提成。 b、 会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准： 会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高 于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高 于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的， 按会场租金的3%提成。 （3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 1708