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营销工作方案：用心生活 我的第一份工作，历时不到 1个月，最终让我放弃这份 工作的原因，是工作氛围以及方法和观念上的差异。回头再 来看这一份营销方案，其实进度比预想的要快，在结束时我 有78个客户，公司只给了我 21个客户。这份营销方案，作 为一个纪念吧。 加入XXXX物流的先期营销方案及展望 我于XX年5月10日有幸加入 XXXX物流，通过四天的 培训（至），我对公司有了进一步认识，同时对于物流揽 货有了具体的概念。我将结合自己已有的营销经验，作一个 先期的营销方案，通过一个月的实际工作， 再作修正与增加。 XXXXM立于1990年6月，已有十五年的历史，前身 为XXXX进出口，目前已发展成为中国民营物流企业的老大， 同时在中国白强货代企业中综合实力排第五。 到XX年年底， XXXX在国内外已有分支机构 XX家，建成并拥有中国物流行 业内最大并浏览率最高的物流网站： XXXX XXXXSI入先进的 连锁经营模式，并以电子商务为框架，搭建了一个飞速发展 的大平台。 xxxX乍为营口地区的分支机构， 占据了天时地利人和 的发展之机。天时，中国加入 WTCE经3年多，中国企业已 逐渐培养起国际市场观念，中国的产品逐步赢得了世界的认 同，以至于中国成为世界的加工厂。随着全球买家把眼光越 来越习惯投向中国，再加上纺织品配额的取消等一系列贸易 壁垒的消除，占据更大的市场和赢得更高的利润使企业把眼 光更多地投向了海外；地利，簸鱼圈港作为营口港的主力港 口，正处于突破性的发展之际， XX年，簸鱼圈港将建成亿吨 大港，港口硕件设施的提高，直航船的逐年增加，使簸港目 前的吞吐虽每年都超过 30%勺增长，这将带动XXXX有一个广 大的发展空间；人和， XXXX大平台的搭建，使 XXXX人众志 成城，成为国际领先的物流企业，做大 XX,锦绣前程，积聚 人气，成为共识。 有幸在这个有利时机加入 XXXX的营销工作，愿尽全 力博得共同发展。以下是我对自己前期的营销工作的计划与 方案，四天时间对物流行业的了解，深度和专业度都会不够 充分，不够专业的地方，请及时指正。 一、 确立目标客户 广义来讲，目前有产品进出口或国内销售，经由簸鱼圈 港、营口港、大连港出货的生产厂商和贸易商都是公司的潜 在客户。 对XXXX来讲，簸鱼圈港每周的六条直航线：两条日 本关东线、一条日本关西线、两条韩国仁川线、一条韩国釜 山航线，使得东北三省及内蒙西北部出口到这些地区的货物 有了更有优势的选择。利用这六条直航线的客户将构成第一 目标客户。 其次，XXX湛际订舱中心的成立， 同船公司的直接合 作及集中订舱，使 XX可以拿到某些从大连港发出航线的特 约优惠价格，加上环渤海内支线的便利， XXX同样可以为客 户提供有优势的价格及服务。另外利用和天津内支线的优势 合作，使得从天津港出货也成为一种有利的选择。这样一些 走欧美及东南亚地区的客户，成为第二目标客户。 再则，日益发达的内贸，使得簸鱼圈港口的内贸航线 和吞吐it也在不断增加，这些内贸客户将构成第三H标客户。 从簸鱼圈港出口的货物来讲，矿产类、粮食、煤炭、 钢材、木材、石油焦、滚装汽车构成出口的优势行业，在客 户开发中，这些优势行业将成为目标客户中的重点。 综上所述，客户的开发将围绕这三类目标客户和优势 行业来进行。 二、挖掘客户资源 对于第一类客户，可以购买簸圈海关发行的 《海关统计》 杂志，直接获得从簸关出货的所有潜在客户。 针对第二、三类的客户，可以利用国家商务部门的网 站、行业网站、广交会网站、贸易网站、电话黄页来获取。 如： 中国商品网： 广交会： 华交会： 中国纺织网： .cn 中1国企业网： 阿里巴巴： 外贸化工网： 等等 另外，在工作中可以利用朋友、 客户不断发现新客户＜ 三、整理潜在客户资源数据库 将以上各种渠道得到的客户资源形成数据库，客户资源 数据库分为两种，以地区分类，如簸鱼圈区、营口市、大石 桥、海城、鞍山、盘锦、辽阳、抚顺、沈阳、吉林等： 1、 原始客户资源数据库包括 a、 目前暂不可能与我司 合作，但属于第一、二、三类目标客户 b、 新发现的客户，经确认有价值后， 转入下面跟踪客户资源数据库 c、 每两到三个月时，电话客户作最 新情况确认 这类数据库业务员之间可以共享，同时可用来 训练新员工 2、 追踪客户资源数据库 a、 合作客户 b、有价值可能签约的客户 b、 有价值可能签约的客户 c、 c、 每个月至少电话或拜访一次 d、 给客户分级，如每个月 10个货柜以 上的为A级，5个以上的为B级，5个以下的为C级，根据 客户的级别安排追踪频度和安排拜访。 这个数库据为每个业务员的保留客户，大家互相通气后， 避免重复跟踪，给客户造成不好印象。 动态有效的客户资源数据库是每个公司宝贵的财富。 四、销售