营销总监工作职责.docxVIP

市场营销部组织结构与责权 营销部组织结构建设。市场营销部的组织结构建设主要包括营销组织建立、营销人 员队伍建设、营销人员销售技巧与产品知识培训、 营销人员激励与考核管理、营销管理制度 与工作规范的建立等。 市场调研管理。市场调研管理主要包括市场调研方案的制定、实施管理、调研报告 的编制等，为营销部的市场推广方案、销售策略的制定提供有效的依据。 营销计划管理。营销计划管理主要包括年度 /月度营销计划、营销费用预算的制定与 实施。 营销策划管理。营销策划管理主要包括企业营销战略规划、营销策划方案的起草与 制定，并落实营销策划方案的组织执行工作。 产品定价管理。产品定价管理主要包括企业产品价格策略的制定、新产品上市定价 管理、产品定价调整管理等。 广告管理。广告管理主要包括企业广告策略的制定、各项广告宣传方案的编制和具 体广告发布活动的组织实施管理等。 促销管理。促销管理主要包括企业促销策略的制定、促销方案的编制与实施管理。 销售管理。销售管理是指对销售活动的具体执行进行管理，主要包括销售合同的签 订、履行与归档管理，销售费用预算与控制，订货发货管理，销售回款管理，应收账款的催 收管理，销售提成管理等。 客户服务管理。客户服务管理主要包括客户服务政策的制定，客户日常来访、来电、 来函的接待，协助销售人员制作订单、跑单，客户信息管理及售后服务管理等。 销售渠道管理。销售渠道管理主要包括制定企业渠道管理策略、开发渠道成员、维 护渠道关系、账款回收管理，配合市场部门完成市场推广。 店铺管理。店铺管理主要包括制定企业店铺管理政策， 对公司直营店铺的人员及经 营活动进行管理。 区域管理。区域管理主要包括制定企业区域组织管理目标与策略， 构建合理的区域 组织并对区域组织进行管理，保障区域销售任务的完成。 营销总监岗位职责 营销总监的主要职责是根据企业总体战略， 完成总经理下达的年度经营指标， 组织完成 市场营销部门的销售目标和任务。 \构建合理的营销组织，对营销组织进行管理，适时扩建、调整营销组织 职责 职责5 根据公司的营销战略组织编制公司及各市场营销单位的年度、季度、月度营销计划 负责公司的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制，并管理、督导营销工作正常开展 图1-8营销总监的岗位职责