营销渠道管理规定.docxVIP

营销渠道管理规定 营销渠道管理规定 乂案 名称 渠道销售管理规定 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章总则 第1条目的 为规范销售管理活动，加强对销售渠道的控制，根据公司相关管理制度，制定本规 定。 第2条适用范围 本规定适用丁所有渠道销售成员。 第3条管理对象 管理对象包括代理商、直销商、经销商在内的所有中间商。 第2章代理 第4条代理商等级 本公司代理商等级共分为三级，分别为省级代理、地级代理、县级代理。根据代 理级别的不同分别享有不同的优惠政策。 第5条代理商的资质要求 具有独立的法人资格，能够独立承担民事责任的个人或企业单位。 拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。 办公场地设在当地的城区范围内，且有一定的市场开拓能力。 拥有一定的营销队伍和销售网络。 第6条 代理商的申请程序 代理商填写申请表格，根据自身条件申请相应等级代理。 提交申请表格的同时，传真审核资料（企业需营业执照复印件和负责人身份证 复印件，个人仅需身份证复印件）。 本公司收到申请表单和资料复印件后，经核实无误，即通知申请者初审。如果 经过初审则请其签署代理商相应协议，并交纳代理费用。 第7条代理商资格的评定 代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等。 代理商资格评定标准如下表所示。 代理商资格评定表 代理商等级 首单订货款 月均销售额 备注 省级代理商 不少丁 20万元 不少丁 5万元 首单款与月 地级代理冏 不少丁 10万元 不少丁 3万元 均销售额指标满 县级代理冏 不少丁 3万元 不少丁 0.5万元 意一项即可 第3章直销 第8条所有直销店必须执行统一的市场零售价，若查出直销店面的零售价不统一，则 追究该区域业务员的责任。 第9条 直销商店根据营业额可采用给扣制。 第10条 商店货物摆放必须处丁最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全、摆放 整齐。 第11条 要求商店的货物必须先进先出，业务员随时活点对方库存及出厂日期，以便 出现问题能及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时， 需协商，请求主管调回公司仓库。 第12条 商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当月调换，不允许拖至下 月。 第13条 客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解 决的当即解决，不能解决的上报公司主管，必须在三日内答复客户。 第14条 业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采 购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别 家届的情况。 第15条 每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应主动寄贺卡给客户。 第4章经销 第16条 经销商可划分为A、B、C三级：A级代表大型经销商，年营业额在 20万元 以上；B级代表中型经销商，年营业额在 10?20万元;年营业额在10万元以下的为C 级经销商。 第17条 所有经销商必须严格按照所签销售合同书中规定的销售区域进行销售，不得 跨区域销售。 第18条 各级经销商应自觉维系市场价格，按公司『售价进行销售，未经公司许可 不得私自涨价或降价销售。 第19条 经销商的卖场必须符合公司统一规定，做到干净、整洁、产品摆放整齐、醒 目。 第20条 经销商应遵循“先进先出、后进后出”的产品销售原则以保证产品质量。 第21条 为全面推广公司产品以提高品牌知名度，公司会定期对产品的宣传、广告促 销等活动进行策划，经销商应积极配合，做好宣传策划工作。 第22条 经销商必须遵照购销合同及时付款，不得以任何理由拖延付款时间。 第23条 各级经销商在销售过程中发现产品质量问题，可向公司进行调换。 第24条公司从工厂运至经销商处的原产品，如发生外包装有破损、潮湿等现象，应 及时查活，进行调换。 第25条 经销冏只授权销售产品，无权仿冒、生广公司广品及其冏标、包装。 第26条 公司每年根据经销商销售指标的完成情况给予适当的奖励。 经销商销售额在50万元以下的由分公司奖励，经销商销售额在 50万元以上的 由销售部奖励。 几个经销商联合进货则全部不奖励。 每年销售指标需按照上年完成情况在原有基础上递增一定的白分点。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 销售费用控制细则 乂案 名称 销售费用控制细则 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章总则 第1条 为有效控制销售部门的费用，特制定本细则。 第2章销售费用及其构成 第2条销售费用。销售费用是在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 项费用。 第3条销售费用的构成。 按照发生时间的先后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。 售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，以及为这些售 前活动而支付的人员报酬。 售中费用包括储存费用、