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澳园名居宣销策划方案 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位：应开发公司要求, 定位于乾安县第一高端小区规划建设. 目标客户群定位： 1、 本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的 个体营业者。 2、 由于地理位置的有力因素，学区房，购买人群定位于周边学 校的学生家长及教师。 3、 还要努力挖掘一部分乡镇、农村客户。 4、 本县具有刚性需求的人群。 产品规划： 一、 打造局端居住理念，让顾客亲身体验周端享受。在售楼处 的物品摆放以及客户到访后的接待礼仪、 为客户服务时的 饮品（水、果汁、咖啡、饮料）让客户体验和从前他们感 知世界里，不一样的接待方式。 二、 宜居社区的推广和深入性渗透。通过对于小区的配套讲 解，让客户了解到白己未来居住的社区， 可以“足不出户” 满足衣、食、住、行、娱、学等。 小区配套一一大型超市：占地面积2000平方米的大型超市。生活日 用品、瓜果蔬菜、儿童玩具等等。 大型双语益智幼儿园：孩子的教育问题永远都是家长最关心的事情。 从幼儿园方面挖掘一部分年轻新婚或即将结婚的购房者。 医疗社区：吃五谷杂粮难免有小病小灾，小区配套医疗室，对业主的 身体健康有了保障。我们招商来的专业医疗社区，还会定期为业主进 行免费的体检，血压的检测和定期的日常医疗保健讲座等。 高端会所：尊贵身份的象征。对业主部分区域免费开放。购房者均可 成为局端会所局级会员等 景观喷泉：靠山得势靠水聚财。小区景观 假山、喷泉、亭台。从国 外引进“树种、花”等。水景长廊，贯穿整个小区的水景，白家楼下 就是公园，何必远足，无需去拥挤的小广场。独白静享。 一通：物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行一在手，畅游 无阻。 安保：园区24小时无死角监控，安装可视巡航系统，除了保安你家 楼下24小时电子眼拍摄，安全放心。 交通：公交、超市免费班车等 三、投资购房：附近学区大部分为乡镇学生，可以“以房养房”首付 购房，租金还贷。 以上包含：项目开发总体规划建议、交通道路规划建议、园林景 观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建议等。 市场推广策划 市场推广主题策略：爱家、顾家打造一个新型高端宜居社区、身 份地位象征区、学区投资回报区。 销售策略： 一、一夜倾城式广告嵌入：进入销售现场，后需要开发公司配合， 进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略。整个乾安县，主要干道灯杆 广告、主街显眼位置大广告牌、所有地方报纸首页广告，乡镇主街广 告位、墙体广告投放。条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、 公交车车体广告。短信群发、微信、QQ陌陌等常用软件植入式宣传。 同时进行投放。 目标：一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”。 二、销售积累期：通过大量的广告宣传和 DMII页派发，积累白然来 访客户，分析客户群体需求及客户购买意向等级。 在此期间发掘单位 团购，乡镇，村屯团购客户群体。进而确定开盘前的诚意金收取和活 动细则。 目标：了解本项目购买人群，定位。 低开高长：在宣传“高端”的同时，利用与当地地方有影响力 的人群关系，散布房价极高的讯息。让客户群体主动将小区定位 于高价房。但是开盘当日价格要远低于“传言”价。促进购买数 量。目标：促进购买数量。 四、 开盘后一周，依据客户到访量大小进行调价，继续上调房价.直 接出击，稳中有升，坚定信心，重要节点，上调价格。 目标：已购房客户“升值”、未购房客户“着急” 项目启动期价格控制思路 平开高走 为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目 采取评价入市，即以销售开盘时市场均价入市，并在前期预留足够的 价格空间，然后逐步提高价格，树立升值物业形象。 项目热销期价格控制思路 小步快跑一一为实现项目预期销售价格， 需采用阶段性调价策略， 主要把握两个方面，一是调价频率；二是调价幅度。必须做到调幅要 “小”、频率要“频”。每次调价幅度控制在 1% — 3%左右。 销售策略： 1、开盘时机选择，在客户积累量不大到一定程度时，绝不开盘。 定价方法：低开高涨 付款方式：全款：折 首付30鎏价 折 首付1万元单价 折 0首付原价。 提前交排序金、诚意金、定金等。采取交一千抵两千策略（数额 依据情况商议后确定）。这样可以预知开盘当日的销售数量。除定金 外，其余款项可退还。 开盘后销售部门每周都会向开发商提交本周销售情况报表。制定下 一周销售计划。 销售控制： 开始正常销售后，可预留部分精品房源，待后期大客户选购。该 项控制应依据前期客户积累情况而定，切不可盲目将优质房源预留， 以免造成部分客户流失。 公关策略： 1、 开盘前期或重大节日时期，可举办几次文艺巡演，树立顾家房地 产开发公司形象、宣传旗下开发项目，打造高端品牌形象。 2、 定期组织客户群体的公关娱乐活动，进行口碑宣传。金杯银杯不 如口碑。 项目销售促销策划 开盘后每月