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营销策划书产品策略 篇一：产品营销策划分析报告 常相迎干锅店产品营销策划分析报告 报告时间：20XX年12月25日星期二 报告人：陈兆耿 小组成员：营销经理王海娟 市场专员 陈兆耿 策划专员 顾亚红 调研专员 冯贵阳 前言 营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付 诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划 类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。 产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保 证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品 营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或 其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的 是获取更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品 牌，不仅要着重产品的销售， 更要注重对品牌的建立和发展, 从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销 则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产 品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居 民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的 主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到 一种）L、灵上的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利 益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。所以，通 过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度， 为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之 前，对各种销售促进活动进行整体性策划，帮助企业更快的 进入市场，占据有利地位。 “常相迎”干锅店的产品营销策划由策划专员撰写。此 份策划主要包括营销计划目标、市场状况分析、企业状况分 析、产品营销方案设计、“常相迎”干锅店产品营销策划书 编制原则五个部分。 在营销计划目标中，针对年营业收入、经营利润、市场 占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位；在市 场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透 彻的分析，为制定计划提供了有力的依据；在企业状况分析 中，针对企业资源、营销能力、品牌影响力度进行了客观的 分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的 基础；在产品营销方案设计中， 针对核心产品定位，我们把” 常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对 产品质虽问题，建立了质虽保证体系， 为了优化产品组合, 常相迎”干锅店根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为 了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时”常相 迎”干锅店也注重包装及改进和产品服务的完善。 此份策划的制作，严格遵循了 “让顾客更满意”的宗旨， 同时也为”常相迎”干锅店在淮安大学城市场立足做了充分 的准备。 目录 1 营 销 计 戈， 目 标 TOC \o 1-5 \h \z 年 营 业 收 入 3 经 营 利 润 ..3 市场占有率在淮安大学城的占有率为 40% 3 品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形 象 3 顾客满意度让顾客的满意度达到 99%成为忠实的顾 客 3 析 2 市 场 状 况 分 3 市 场 需 求 分 析 .....3 竞 争 对 于 分 析 .....3 市 场 机 会 分 析 .....4 3 企 业 状 况 分 析 4 企 业 资 源 分 析 .....4  析 营 .....4 销 能 力 分 品 牌 影 响 力 度....... .....4 4 产 品 营 销 方 案 设 计....... ....4 核 心 产 品 定 位 .....4 重 视 产 品 质 里. .....5 优 化 产 品 组 合....... .....5 提 升 品 牌 知 名 度....... .6 包 装 改 进 7 完 善 产 品 服 务 7 附 录: 9 附 录 一: 9 附 录 9 1营销计划目标 年营业收入 流动日营业收入估算 =日人潮平均数*入店率*入店购买 率*客价单 =1000*2%*90%*50=900 （元） 日营业收入估算：2140+900=3040 （元） 月营业收入估算：3040元/日*30=91200 （元/月） 年营业收入估算：91200*12=1094400 （元/年） 经营利润 月营销利润=销售毛利一变动费用一固定费用 =18360——5000=（元/月） 年经营利润=月经营利润*12月=元/月*12=（元） 市场占有率 在淮安大学城的占有率为 10% 品牌形象目标 树立食物美味、服务到位、环境品味的 品牌形象 顾客满意度让顾客的满意度达到 99%成为忠实的顾客 2市场状况分析 市场需求分析 随着享受服务与环境观念的深入人心，人们对餐饮店在 环境与服务方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分 的体现。普通的菜系已不能满足人们的需求，干锅作为火锅 的升级产品，具有美味、