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营销策划书概述 篇一：营销策划书 项目投资策划书 一、概述 （一）项目策划目的（二）整体计划概念 二、企业策 划 （一）企业组织机构（二）企业形象（三）产品策略（四） 竞争分析（五）消费者群体 三、销售分析 （一）销售目标及分解（二）产品和价格分析（三）销 售渠道（四）客户关系管理 四、营销方案 五、实施计划 六、 费用预算 一、概述 （一）项目策划目的 1、 整合汽车配件维修市场，拓展汽车配件生产外的新 领域； 2、 为新一代创业者提供创业机会，培养瑞安市汽车配 件新一代经商人3、建立汽车配件连锁品牌，提升瑞安汽车 配件基地影响力 （二）整体计划概念 成立大型无区域汽车配件销售型企业，打造国内首家品 牌联合企业，公司将以汽车配件销售连锁为主要业务形态和 经营实体，致力于打造成国内最具品牌价值、服务最完善、 产品最齐全的汽车配件交易及服务平台，为消费者提供贴 心、放心、专业、便利的汽车配件服务，开拓汽车配件销售 市场的沃尔玛。二、企业策划 （一） 企业组织机构 办公室：负责人事招聘和行政管理工作； 物控部：负责产品定向采购及产品物流工作； 销售部：负责产品销售工作，销售部分公司直营店（公 司形象旗舰店）和 加盟店的销售； 企划部：负责公司形象策划和门店形 象策划工作； （二） 企业形象 1、注册公司为：浙江瑞联集团股份有限公司 2、瑞联 释义：瑞安联盟，3、注册公司品牌商标 4、连锁店：店面风格全国统一设计，形成连锁形式， （三）产品策略 1、选择瑞安汽车配件行业内知名企业产品，同类产品 仅由一家企业提供， 2、产品锁定在市场维修件较大和汽 车消耗件；（四）竞争分析 1、生产厂家现有经销售商与公司售后市场的竞争 2、 同产品市场竞争 3、品牌竞争（五）消费者群体 直营店：1、汽车维修店 2、汽车4S店3、直接消 费者 加盟店：全国地级市以上的城市 1-2个加盟商 三、销 售分析 (一)销售目标及分解 1、五年计划目标表 2、目标分解 (1)直营店 A、 直营店人员4人：店长1名，营业员1名，业务员2 员，采取店长负责制。 B、 直营店产虽：分自产虽和业务员产虽，自产虽门店 自身销售 产虽，主要是上门客户产生的销售虽；业务员产虽是业 务员客户产生的产虽， C、营业额分解：以第一年 300万为 例分解，门店产虽100万，业 务员产虽200万(2人)，2、加盟店：额定一年最低 要求虽(二)产品和价格分析 1、产品选择：A、维修市场需求大的产品， B、汽车消 耗品配件 C、 以总装厂配套的企业品牌产品， D、可保障本公司 价格体系要求的企业产品 2、价格分析： 直营店：费用分布 ,加盟店 根据以上两种情况，直营店至少加价 30%加盟商至少 加价70%,统 一全国零售价为联合企业提供的价格加价 70%,提供给 加盟商的价格为联合企业提供价格加价格 10% 3、公司产品 出售加价为供应商提供价格加 10%这10%勺产生应该由两 部 分组成，供应商让利和本身企业品牌经营价值（三）销 售渠道 1、 门户网站的建立：建立门户网站并推广 2、建立公司 直营店，拓展加盟商 2、 网站推广方案：A、搜索引擎推广，如白度，选择一 些汽配关键词； B、创业网、致富网、代理加盟网做些企 业推广； （四）客户关系管理1、客户分4级 A、 4级客户：没有加盟（进货）的客户的原始资料输入 数据库，包括潜在客 户，注明“潜在客户” B、 3级客户：有较大合作意向的客户，此客户要经常跟 踪； C、 2级客户：已经合作，但是销售虽一般的客户，此类 客户做好在同区域或 篇二：市场营销策划书目的及概要 一、市场营销策划书目的及概要 （一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞 争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额， 并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够 从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美 国进行销售。 （二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了 简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品 有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比 较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们 通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许 可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有 对风险的规避策略进行了介绍。 二、目前营销状况 （一）美国蜡烛市场状况： 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有 300 多家。 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕桐 油为主）出口到美国，还有其他大约 9000千多家也出口美 国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本 2元的芳 香蜡烛，出口价可以买到 2美元，并且在美国市场的成本要 远远低于国内的价格。