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营销策划书概述 篇一：营销策划细节概述及范文 一、 前言 （一） 本案策划目的 （二） 整体计划概念 二、 络营销环境分析 （一） 市场环境分析 （二） 企业形象分析 （三） 产品分析 （四） 竞争分析 （五） 消费者分析 三、 SWO份析 （一） 营销目标和战略重点 （二） 产品和价格策略 （三） 渠道和促销策略 1、 门户站的建立 2、 站推广方案 （四） 客户关系管理策略 四、 络营销方案 五、 实施计划 六、 费用预算 七、方案调整 案例：某化妆品络营销策划方案 一、络营销品牌策略 在络营销领域中，络营销品牌是一个由域名、站、产品 品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方 面来打造络品牌： （一）产品品牌策略 时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的 产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美 容增值服务。 从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎 立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论 哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促 销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如 此竞争环境下要想将一个品牌尽虽经营维护且最大化地延 长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决 的了的。还必须重视产品的附加价值一一服务的重要性。 因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆 品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过上 直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价 格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优 势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策 时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者 站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使 用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是 增加商品的使用价值。 时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上 至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的 专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播 正确护肤理念的习惯。 时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公 司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护 肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤， 乂该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据 时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向 客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天 化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清 楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助， 最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时 尚春天化妆品公司将在上海， 北京，深圳三地建立美容沙龙, 为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护 肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品 牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞 争也更加趋于良性。 二、域名品牌策略 在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好 记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策 略是： 站是开展络营销的大本营，站品牌的建设是建立络品 牌、开展上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础， 时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过站来表现 的。站建设分布之后，络营销的重要任务就是要对站品牌加 以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的站加以推广， 让更多的人了解时尚春天化妆品公司的站，发掘出公司潜在 的顾客。为了做好站品牌这样一个具有长期，远大意义的工 作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便站品牌建设的 进行： (1)行业链接 行业链接是时尚春天化妆品公司站推广的重要的方式， 它是站推广的一项重要的工作其目的有以下： 、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公 司站的信誉度，增加访问虽，给顾客在浏览时的印象； ②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础 ②、为下一个搜索引擎推广增加优势, 并打下好的基础 (2)搜索引擎推广 搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上 取的理想的排名。 1、搜索引擎推广实行步骤： 、由于搜索引擎的排名因许多站元素的影响，公司做 了以下的调解工作： l、 页标题的调解： 时尚春天 H、MET制签的调解： 公司介绍属性： 关键字： m、 页主体的调解： 在的标签中添加多个上述关键字 IV、链接数虽 、向搜索引擎提交页 为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方 式同时在雅虎、谷歌、白度中注册多个站页面。 、站注册后跟踪管理 测试排名，在定期重新注册，定期优化页元素。 四、商务信息平台发布 时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等 进行广告宣传