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营销策划创业 篇一：创业营销计划书 创业计划书 项目名称负责人学院 QQ§零食店 陈创理学院 20XX-20XX 学年 第 二 学期 一、 概要 公司简介：QQ香食品店 主要商品：各种零食 业务范围： 销售各类零食营销策略： (1)促销计划和广告策略 (2)价格策略 公司战略目 标： 第一、二年：打开市场，收回初期投资，积累无形资产， 第二年后开始盈利。尽管本地食品店和超市很多，但是我们 会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在本 地的市场占有率达到 10%; 第三、四年：进一步扩展公司影响范围，为以后占领更 大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到 30% 并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。 第五、六年：对公司进一步完善，扩大建设规模，建立 自己的食品工厂，自己研究新的食品。随着公司不断壮大， 打造一个国际知名的食品公司。 核心竞争力分析： 本公司销售的食品不仅种类多，而且质虽绝对过关，这 是我们的优势。 也是我们能赢得市场的主要法宝。 消费者特征与习惯 消费者特征 青年人是主力，且调查显小，宅男所需食品远远大于其 他人群，这是因为他们有时不想出去吃饭，从而将食品当成 正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品，因为 他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得 很晚，可以将食品当夜宵。 2.消费者需求 既然是食品店，就一定要保证店面的清洁与干燥，因为 这样可以最大程度地保护食品安全。只有食品安全得到保 障，才会让顾客放心地区购买食品。 二、公司描述 A.公司的宗旨：顾客的需求就是我们的追求 B.公司 名称：QC渣零食店C .公司业务：各类小吃D .公司的目标： 第一阶段：通过广泛的宣传，促销来吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服 务建立良好的形象。 一方面努力留住老顾客，另一方面开拓新的客源 第三阶段：针对不同的顾客的需求，提供不同的食品 E.公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广 大消费者群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以永远健康的食品使广大消费群体安心 F .零食店的设备: 货架，柜台三、商品介绍 食品安全问题。本店食品均为大厂家出品，不会有质H 问题，而且如果有过期 产品本店会及时销毁，所以本店的食品保证安全。 食品市场空间极度宽阔且需求虽大。作为一名大学生自 己创业的食品公司，具 有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑，且以 诚信为本，善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大 学生，价钱实惠乂安全的食品对他们的吸引力还是很大的。 而且大学生自主创业可以免税收，同时学校也会提供一些便 利条件和支持帮助，可以降低成本。经营过程中，可以积累 工作经验，可以靠公司的盈利赚钱，享受自主创业所带来的 收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力，前期资 金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内，有好几家超市 及食品店，其占有的市场份额，对我的业务开展具有一定的 影响。但是既然选择了正 确的经营方向，我们就要把握我们独特的经营理念，不 畏艰苦，坚持经营。我将以实事求是的态度，热情周到的服 务积极的开展创业的道路。 食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有，便宜的 有五角钱的棒棒糖，贵 的有十几元的牛肉干等。所以顾客绝对可以在店里找到 自己想要的食品。 四、市场分析 市场概况：客源市场描述： 主要以喜欢待在宿舍的学生为主。 消费者分析：对于大多数学生来说，会经常把零食 当作早餐或夜 宵。 零食的消费者还是挺多的，每天都有许多人去购买 零食，以防平 时饥饿。 商品分析：商品种类多，有固定的货源，不用担心缺货 问题，而且种类多，可 以满足消费者的需求。由于销售虽大，所以商品的利润 也挺大。 行业竞争情况分析： 附近有四家超市。 对于新开的零食店对学生会有些吸引力，并且旁边 大学里的学生 还是挺多的。 经调查，附近超市只是兼卖食品，所以食品种类难 免有所不足。 不能充分满足消费者的需求，这就是我们的机会。常常 有学生在网上买食品，这样速度慢而且贵，而我们可以抓住 这个机会向学生宣传我的商品。 营销策略： 促销策略和广告策略 1宣传并进，。利用各种优惠活动吸引顾客的光顾，带 动食品的销 Mo 2对于不喜欢出门的学生，我们可以提供送货上门的服 务。。 3位提高食品的知名度，进行广告宣传，免费发送一些 食品。O 价格策略 本店食品定价大部分位市场价，少部分需要称重卖的食 品则稍低于市场价，这样虽然单件食品的利润少了，但可以 吸引学生的光临，从而用虽来弥补。 3.营销渠道 通过租用店铺经营食品店。 主要影响因素： 1.市场环境因素 选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”的原则在 人多的热闹地方开店，这样会使得成功的几率比普通地段搞 许多。客流虽较大 1公交车站