营销策划头脑风暴.docxVIP

营销策划“头脑风暴” 一、关于当前营销推广好的建议、做法和想 法 1我觉得我们楼盘的名气不够响，给买房者留下的影响不够深，需要 突出我们楼盘的品牌、品质。我们楼盘的优势并不在价格上面，当前 买房者很多都在观望杭州楼市的发展，虽然很多顾客比较关心的是价 格上的，同样顾客对于楼盘的品质户型环境都还是比较关心的。 所以 我们需要一个展示的舞台，让更多的买房者了解我们楼盘。 广告并 不在多，关键是能否给买房者留下深刻印象。 每年楼市的最旺时刻金九银十即将过去。 这是整个中国楼市的一个整 体表现，买房者都在观望，我觉得对于营销推广，最主要的目的就是 让更多购房者了解我们的楼盘，突出我们楼盘的品质，打响楼盘的品 牌。可以举行评鉴会之类的活动以及别的优惠活动。 为后期的楼盘做 铺垫。 2最近接待了几组顾客，都是由已经购买我们楼盘的顾客介绍的， 我 觉得这个可以做个推广加大力度，制定详细的优惠活动让已经购买我 们房子的顾客享受到更进一步的优惠。 3对于周边楼盘的营销策划以及我们楼盘消费群体做出详细的具体 分析，我觉得，从周边的楼盘的销售额看来，我们应该主动出击，拉 来更多的顾客，例如余杭类的顾客，以及北部软件园里上班的一些顾 客以及内部公司的一些顾客等等， 可以针对不一样顾客，做出具体分 析，以及应对方式，以及对他们的营销策略。 二、关于销售过程中及客户维系合理化意见 建议 1客户维系，我觉得应该做到更足，同样已经购买我们房屋的顾客， 可能会给我们带来新的顾客，可以像别的楼盘学习，借鉴，上门拜访, 做市场售后调查。 三、思考在销售过程中如何引导购房者应对 的竞争性楼盘（平直、价格、优劣势等方面） 的有力说辞 1我觉得首先应该引导整个杭州市的规划，整个总体发展，拱墅区的 发展，地铁的发展，交通的便利，都是我们楼盘的优势，而不是计较 在价格方面，首先需要营销策划出对我们销售有力的活动， 这样更让 人有信服力 四各自销售过程中遇到的困难和急想于弥 补的知识、培训的内容。 1我觉得现阶段，我们销售部的销售基本属于新手，一些简单的应对 和接待客户的技巧还是可以的，但是更深层次的学习我觉得我们学习 得有点慢，上手的机会想加大点，想加快进度，速度上手，现在只是 在边上看看，虽然能学到，但是实践是检验真理的唯一方法！对于别 的楼盘的信息，以及市场调查，我觉得真很重要，希望能再次去学习 下。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804