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最新营销半年工作计划 以下是关于最新营销半年工作计划的文章！ 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目 前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政 策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能 力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为 适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硕的营销队 伍。 1、 加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的 综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部 将进一步加强人员的培训学习。 培训方式多样化：集体培训、 知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、 营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面 的营销知识，社交礼仪、语言沟通等 ；时间上提供较为充足 的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员 有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市 场、工作中得到较好的发挥。 2、 狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。 随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质虽的高低、 服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利 开展。营销部将每月组织 1-2次的营销人员培训和考试，重 点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、 供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报于市场真实需 求。一是自6月份总虽浮动管理实施以来，客户经理与客户 总虽商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客 户对市场的真实需求和总虽浮动管理的认识产生了误区，导 致在市场调研的过程中，发现客户对总H浮动和自主提报需 求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理 宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报 中充分发挥作用。二是客户经理对总虽浮动管理和自主提报 需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问 题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、 营销人员、客户对总虽浮动管理和自主提报需求要 有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年 里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调 查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查 依据。 2、 稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理 预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前 20个全国卷 烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预 测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由 原来的总虽预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率 上面来，特别是前 20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去 年同期销售虽的前提下，力争单条价较去年的元 /条，增长 元/条，增长个白分点。