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营销策划效果评估 篇一：促销活动效果评估报告 VK MOBILE 促销活动效果评估报告 20XX/06/17广东省广告有限公 司 广东省广告有限公司 目录 一 、 前 1 二、 活 动 简 述 1 三 、 评 核 1 、 活 动 策 划 评 核 . 2 、 活 动 执 行 评 核 . 活 动 效 果 评 核 . 8 四、 活 动 总 结 .10 附件一： 五一手 机 促 销 活 动 分 析 .11 附件二： VK “野蛮师姐”香港首映活动安 排 .24 广东省广告有限公司 VK MOBILE促销活动效果评估报告 一、前言 此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织，由广东省 广告有限公司策划、执行，主题为“买 VR 0距离约会野蛮 女友”的促销活动由20XX年5月1日开始到20XX年5月30 日结束，为期1个月。本次活动主要由两部分内容组成：第 一，买手机送礼品；第二，抽奖观看电影香港首映。下面将 就这两部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结。 二、 活动简述 1、 买手机送礼品： 【活动日期】五月一日一一五月十五日 【活动内容】活动期间，全国的消费者在 VK终端购买 VK手机即可获赠流行时尚物品分男女不同的样式和款式， 购 赠的具体内容是：购买VK30(X VK310送宝姿钱包 ，购买VK320 送奥地利水晶高级套饰，购买 VK50(X VK520送宝姿手提包。 2、 抽奖观看电影香港首映： 【活动日期】五月一日一一五月十五日 【活动内容】活动期间，全国的消费者在 VK终端购买 VK手机即可获得去香港参加全智贤电影 《野蛮师姐》首映礼 的抽奖机会。 三、 评核 本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选 择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果” 三方面作主要评核对象，具体评核如后： 广东省广告有限公司 1 1、活动策划评核 此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反 馈信息而对当初活动的策划作出评判： 注：以上信息通过对一般消费者街访、售点人员对话以 及部分片区经理电话访问获得。 广东省广告有限公司 2 海报 广东省广告有限公司 3 篇二：如何合理评估促销活动效果 如何合理评估促销活动效果？ 如何合理评估促销活动效果 激烈的市场竞争，催生出各种名目的促销活动，大街、 超市、商场促销广告无处不在。促销活动之前，需要精心策 划营销方案，各部门集中讨论、审核拍板、动员；活动执行, 需要专人控场与维护；活动结束后，需要对整场活动进行总 结与评估。 从白度搜索来看，更多关注的是促销活动方案的策划， 而对于促销活动评估则相对少一些。随着成本意识、效用意 识的增加，重视促销活动的评估是零售人员必须做到的。一 方面清晰的看到活动效果、 意义，另一方面则在于总结不足， 为以后的营销活动作出合理的指导。 促销活动效果评估，常用的方法： 【业绩比较】：追逐收入和利润是每一场活动的主要面, 同比、环比是最常见的手段。现在流行“用数据说话”，同 比、环比数据对比成了营销达人、数据达人最喜欢炫耀的戏 法。关于同比需要谨慎的地方在于前后两年是否具有可比 性。前一年销售大环境、人员、产品、活动方式等均要适当 考虑，不开随意判断本期是增长或者下滑。关于环比，着重 考虑销售是否具有季节性趋势或者其他周期趋势。当然也离 不开“目标完成率”这个指标，在与目标对比时需要谨慎， 因为目标的制定是建立在科学合理、排除主观臆断之上的。 【迎合程度】：如果一场促销活动未经深入调查研究而 随意制定，那这样的促销活动只是一厢情愿，因为没有考虑 市场是否有需求。巨大的客流虽、客观的成交率将构成收入 的全部，具体的分析可以包括活动客流虽分析、客流构成分 析、成交率分析等等。活动的折扣力度、客单价是否迎合顾 客的消费能力，为活动准备的广告页是否有足够的吸引力， 诸如新品体验券、优惠券、现金券、预售券、员工券等等的 回收率同样是我们需要分析的内容。 【成本费用】：其实这项内容在促销活动策划阶段就已 经派上用场了。没有哪个领导不关心成本和费用，即使你把 活动预期乐观到天花乱坠。上级需要在活动之前就看到预期 的效 果，“活动效用”指标或者“净活动效用”指标是比 较好的选择。如果你是这场活动的策划者，我相信你会把最 乐观的“活动效用”指标拿给上级看，因为活动效用比净活 动效用从数值上大很多，大部分的人还是喜欢接受好看的数 据。不过这是一种不自信的做法，净活动效用或许才是我们 需要关注的。 【活动影响力】每场促销活动一般都会有一个主推的主 题，围绕这个主题策划人员配备了相应的产品。一场成功的 活动不仅能做好主推产品，顺带着提升了其他品类的销售， 也就是活动的拉动能力，这样的营销策划影响力会从活动开 始一直延续到活动结束之后，使品牌或者商场的整体销